淘宝连衣裙女装(a字高腰裙连衣裙春夏)

2023-06-19 03:09:04
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随着居民收入的提高,老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下,可以说产品的优劣决定了成败。

  


  

很多淘宝卖家都听说过,选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言,选款是直接关系到店铺销量的重头戏,尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功,能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱,很大程度上取决于能否满足客户的需求,能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言,这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的?大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

  


  

什么事选款呢?从字面意思可以理解成选择款式,也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要,那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好,但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的,如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

  


  

一、选款的时间一定要准确

  

我们都知道,女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季,可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品,但是在冬季短袖连衣裙则是淡季;到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早,因为女装的产品周期很短,而且越早选定产品对于行业而言越新鲜,而客户对于女装一般都是喜新厌旧的,她们更愿意购买新的款式,这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了,你的产品在前期已经失掉了先机,之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业,我们会发现秋款女装十月份为热销阶段,但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份,聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市,夏季清仓了。

  

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

  


  

二、款式风格尽量统一

  

一个中小卖家,就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店,首先类目一定要统一。有的卖家会认为,自己店铺的产品所占类目多了,会有更多的流量,然而事实并非如此,如果你店铺的类目杂乱,淘宝就无法给店铺一个精准的定位,也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题,因为在开店之初已经确定了类目,不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类,建议开多个天猫店,比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

  

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

店铺的风格做到统一,这一点我们去看一些大女装店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的,茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格,也包括店铺装修风格。

  

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

如果店内女装的款式风格不统一,当客户进店后,她的选择就会比较乱,客户的体验不好,转化率也会相对差一些。店铺风格统一,定位精准,更容易抓住精准标签客户。

  


  

三、产品价格定位

  

我们一定要认清一个事实,就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步,就算是现在的发达国家也是一样的,因为必然会有贫富差距,所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢?下面我们就举例一下。现在进入三伏天气,很多女孩子会选择购买连衣裙,我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候,搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

  

图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

根据淘宝搜索数据显示,54%的买家会选择价位在112-310之间的(注意,这里面的比例是点击率,而不是转化率)。那么,你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受,毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

  


  

在选款时间、风格、价格确定之后,我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋,选择品类,关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比,即可选出数据最好的产品。其中,产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

  

图7(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图8(此图来自淘宝网,仅供参考)

  


  

店铺的定款维度的核心指标:

  

1、点击率:点击率和访客数相关,点击率高的宝贝,相同的展现量,可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说,点击率更高的宝贝更受客户欢迎,也更容易推广。

  

2、收藏率:收藏宝贝,表明客户虽然现在没有购买,但会持续关注,之后可能会购买,代表了宝贝的潜力。

  

3、转化率:可以看出喜欢这款宝贝的人群比例,反映了买家对这款宝贝的接受度。

  

4、好评:好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,因为现在很多客户购买产品会看好评率,因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

  

5、流量的价值:能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,能为店铺带来更多的销售。

  

6、流量的成本:可以决定竞争率,流量成本越低,日后的推广投入和竞争费用就越低,可以节省成本,提高利润。

  

根据这些数据依据,完成选款,下面就要开始测款了。

  


  

测款的目的

  

1、测款是为了选出最佳产品;

  

2、测款选出最佳产品后重点推广,推广费花在刀刃上;

  

3、测款是打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式,及时花再多的钱,宝贝不会成为爆款。

  

所以,测款就是将一定的产品放在同一个计划中,通过网销宝的引流,对产品进行测试。测款,也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

  


  

测款的步骤

  

1.直通车新建计划,营销场景选择宝贝测款 - 均匀快速获取流量,推广方式选择智能推广(原批量推广)

  

图9(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

2.投放平台选择站外、定向不投放。

  

图10(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择,可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

  

4.添加创意,设置不同的创意图。

  

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划,进行数据的对比,主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度,在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下,如果点击率越高,哪个产品更符合卖家的购买需求。

  


  

测款后,保留有流量的宝贝作为引流款,有流量,且点击率高的宝贝,作为主推款,并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝,添加新宝贝,再不断测试!

  

关键词:定价、免费流量、转化率

  

适用行业:女装/女士精品(一级主营类目) 连衣裙(二级)

  

适用卖家规模:新商家、钻级

  

  

很多新手卖家在上架产品的时候,都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店,我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想,我来做淘宝是为了赚钱,那么我把价格定得高一些,我的利润也会更高。其实大家是两种想法,不能说是错误的,但是在淘宝,如果想把我们的产品卖得更好,我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。

  

首先,跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。

  

为了维护健康的市场环境,淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以,想要在淘宝打价格战是行不通的,一些价格太低的产品,淘宝可能会以为你的质量不是特别好,那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道,从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页,随便搜索一个产品关键词,比如我搜索一下“连衣裙”,然后按照价格从低到高排序,如图:

  


  

大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后,排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候,看到了最低价格跟我这边的不一样,这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高,购买的产品都比较贵,那么你进行排序之后,看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低,那么在你按照我这个方法进行搜索之后,你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以,重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高,同时,低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候,一定要仔细调查过行业的数据,在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价,而不是一味的追求低价。

  

其次,我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。

  

我们在淘宝这个平台销售产品,那么首先大家都是想要把产品卖出去,赚取更多利润的。想要卖的更多,我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的,接受度是最高的,结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格,去进行精准定价。

  

在进行精准定价的时候,我们可以参考两个方面。

  

第一,淘宝网首页受欢迎的价格带。

  

在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词,什么叫精准关键词呢?也就是说,带上你的产品特色材质的关键词。比如:“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”, 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例,虽然这2种都是连衣裙,我们来搜索对比一下价格差距。

  

先用“连衣裙”搜索,如图:

  


  

用户喜欢最多的价位是114- 305元,这部分用户占比53%。

  

然后我们再用“真丝连衣裙”搜索,如图3:

  


  

  

用户喜欢最多的价位是310-710元,这部分用户占比53%。

  

所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间,那么你必须要搜索产品的精准关键词,通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本,如果说你的连衣裙款式非常普通,成本也非常低,定价在114是不合理的,那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品,适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格,也就是如果你的产品要打折,那么你的一口价需要再抬高,打折之后是在这个价格带。

  

第二,生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。

  


  

也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品,这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好,如图4:

  


  

大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的,那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况,选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价,并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来,这样人群更精准,后期转化相对也会更高一些。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:14 | 评论:0