淘宝直播有哪些大码女装主播(淘宝大码凉鞋女)

2023-06-21 15:12:17
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撰文:Palenik 编辑:zoey

  


  

“大码”群体的需求被摆在台面上,巨大的想象力吸引更多热钱入局,“贝嫂”、杨天真的大码女装只是一个开始。

  


  

想要变美是所有人的期许,包括那些身材丰满的女性们,而当这个市场越来越蓬勃的时候,所有人当想分一杯羹。在这个名单上,最近又增加了一个新的名字,Victoria Beckham。

  


  

以辣妹身材而闻名的“贝嫂”Victoria Beckham最近又有新动向,她的同名时装品牌发生了重大变化,这个创立于2008年的品牌,于日前首次发布囊括大码时装的新系列,VB Body。

  


  


  

Victoria特别在社交媒体上分享了一段视频,模特Shareefa J身穿系列中的多条针织连衣裙出镜,面带微笑展示出丰满女孩的快乐与自信,“采用我们标志性的紧凑针织设计,VB Body用心塑造和修饰身材。这一季,随处可穿的单品再升级,包括扇贝样式、新的方领口和露背紧身衣。

  


  

新的系列里共有12件单品,尺码从14号扩张到18号,不变的是与Victoria Beckham主线品牌同样的定价,VB紧身肩带抹胸上衣的价格从90英镑起,而系列中的紧身方领连衣裙的价格则高达690英镑。

  


  


  

令人沮丧的事实是,许多富有的女性也是最瘦的,这很好理解,因为她们有能力做到这一点。但这并不妨碍贝嫂的忠实支持者们,在留言区表达对品牌的支持,“终于有各种尺码的VB模特了,干得好!”“看到各种身材的女性为这些漂亮的衣服做模特真是太可爱了。

  


  

与粉丝的支持相反的是品牌的销售,就在本月,英国媒体DailyMail发布的一篇内容当中,特别提到不少VB品牌中的设计师作品正在线上打折店上,以近3折的价格出售,并提及了她公司的5390万英镑债务问题。

  


  

选择在此时做起大码女装生意的Victoria Beckham,紧致的针织单品勾勒出的身体曲线,总让人想到Kim Kardashian的Skims,2019年创立的品牌,在今年年中推出了她的第二个Boyfriend中性服装系列,从常规尺码到最大的4XL,都可以在相对合理的价格区间,31美元至58美元买到。而卡戴珊的这个品牌,也在最近的一次估值中达到惊人的32亿美元。

  


  


  

根据NPD Group的数据显示,与2019年相比,2021年女性大码服装的销售收入增长了18%,是其余女性市场上消费者支出的三倍多。新的包容性服装市场趋势则指出,在休闲服装之后,包括文胸、内衣和塑身衣等基本款占据大码服装的最大份额,为27%。

  


  

NPD的服装行业分析师Kristen Classi-Zummo表示:“大码是服装行业蓬勃发展但服务不足的领域。贴身服装市场一直是包容性尺码的先驱,证明消费者会在她认为有代表性的类别上花钱。成功的服装品牌了解并与客户的独特价值观和生活方式建立联系。

  


  

杨天真大码女装品牌快速成型有缘由

  


  

在国内市场中,杨天真是那个快速抓到了消费者独特价值观脉搏,和她们的生活方式建立起联系的人。2020年杨天真在官微宣布卸任经纪人业务后,很快开启了全新带货主播的生涯,成为个人大码女装品牌Plusmall行走的代言人。

  


  


  

就像她在出镜综艺《我和我的经纪人》当中的穿着打扮一样,Plusmall的设计在适配职场、日常和浪漫时刻三种场景的同时,专注于对西装、风衣和阔腿裤等潮流单品的刻画,最近更是把重点放在中国传统服饰上,为体重在120-220斤女性打造属于每个人的自信美。

  


  


  

品牌上线开卖后,很快获得了正向反馈。其在小红书的直播首秀,最终取得了730万销售额,而在随后的专场直播中,单日成交额达到了1680万元,在当时创造了平台内电商直播历史新高;品牌上线的第十个月,销售额突破了一个亿。目前品牌淘宝店的粉丝数量超过77.4万,微胖女生心水店铺榜TOP2。

  


  


  

而能够快速的全方位建立起一个立体的品牌本身,除了杨天真本人自带话题热度会宣传以外,还脱不了背后的供应链等硬实力。根据企查查的搜索信息显示,Plusmall品牌所属为杭州辰范网络科技有限公司,法定代表人为早前雪梨团队中的章子晗,在其投资的20家公司当中,就有由杨思维(杨天真)担任法人的壹毫不苟(杭州)品牌管理有限公司。

  


  


  

章子晗在网红经济开端时便加入其中,专注红人自主品牌化战略及柔性供应链管理,专注于设计细节,对制造爆款有着独特的见解,同时深入研究供应链的每个环节,在早前接受采访时她表示,“我们在做红人品牌的时候,自己一定会下到一线跑供应链,除了可以深入到供应链的每个环节,我还会着重去看供应商的具体位置。因为我们是做电商品牌,需要供应商能以最快的速度将货送到仓库,所以供应商是否处于交通便利、方便物流运输的地方也是我们的考虑点之一。

  


  

大码女装的路径依赖在哪里

  


  

在服装行业企业进入低迷期时,以短视频、直播带货为主要形式的线上渠道蓬勃发展,在过去三年时间里,让处于低迷期的服装行业看到了新的突破口。

  


  

与传统的以时装周时间表为主,形成路径依赖的时装不同,大码女装在过去更像是一个小众市场,多以更低的价格去工厂打版更大的尺码,再以淘宝店的形式,邮寄售卖给全国各地的消费者。

  


  


  

在与经营大码女装多年的店主“SusieFan许老板大码女装定制设计师”的沟通中,她表示,“淘宝600块连衣裙基本是打顶的,做服装的门槛不高,但是对于经营和钱的要求比较高。”在最近两年也有更多的像杨天真一样的团队,进入到这个市场当中,让大码女装的市场变得“卷”起来了。

  


  

曾在2021年天猫618期间,拿到女装品牌大码女装类目销售冠军的独束,就是这样的品牌,独束品牌隶属于杭州范思服饰有限公司,其创始人曹凯亦在2009年创立范思蓝恩女装品牌前,曾在杭州四季青服装城经营过多年的实体线下店。

  


  


  

拥有有经验的设计和生产团队,和相对成熟的供应链,让这样的团队更快的在大码女装这个蓝海市场当中,找到自己的位置和受众群,类似的淘品牌还有黑泽玄七、周白子等。

  


  

大码女装再走回头路?

  


  

就像网红经济当中离不开“她经济”的概念一样,大码女装好像也有一些离不开淘品牌的架势,不过伴随着更多平台和商家想要在这个市场当中搏一搏的意愿,大码女装在不同的平台上也生长出了不同的样貌。

  


  


  

根据纺织服装周刊提供的数据显示,横向对比抖音、微博、小红书三个平台上的舆情表现,大码女装在抖音平台上的声量及互动量远高于另外两个平台,主要形式以直播带大码女装店铺推广为主;小红书平台则以红人推荐种草为主,通过产品推荐、穿搭分享等高互动推文形式,发酵出种草和拔草的下一步消费行为。

  


  

从早前很难叫出名字的大码女装,不断升级到现在叫得出名字品牌的大码女装,消费者在选择时有了更多的自主权,同时对于让不同体型消费者穿的好看这一点,也有更多大牌积极参与其中。

  


  


  

但当越来越多人参与到这场有关于大码女装的竞争当中来时,不论是在售卖照片还是在售卖描述中,积极的审美观念并没有做到与审美显示划等号,并不断的暴露出了大众审美的局限性。

  


  

以国内诸多电商平台的商品详情页为例,不少模特本身体条纤细,仅在商品介绍中写明为大码女装,也有很多商家直接写出显瘦、藏肉等矛盾表述。

  


  

希望在未来,大码,只是特征,而不是标签。

  


  

  “我身高1米62,体重140斤,有肚腩、‘大象腿’和厚肩膀,算是正儿八经的‘大码女孩’,但我一直穿着非标准的‘大码女装’。”宋甯甯表示,身材的不完美不能妨碍自己做个“辣妹”,她很少会选择宽松遮肉的肥大T恤,露脐装、包臀裙才是最爱。

  近几年,“大码”在时尚圈的地位逐步攀升,越来越多的品牌开始启用大码模特,展示着“美更宽广”的定义。新京报贝壳财经记者在淘宝搜索“大码”关键词发现,有将近50万家店铺为商品打上了此类标签。不难看出,在审美自由的时代,“大码”悄然成了一个时尚新风口。

  大码不是“加肥加大”

  “胖,但会打扮”是很多人对宋甯甯的评价,即便如穿搭博主般会打扮的她,在选购服装时也有和其他胖女孩一样的烦恼。“网购时看到好看的衣服也会心动下单,买回来后发现有的扣子根本扣不上,即便能穿下,也没有模特上身的效果。”宋甯甯直言,曾经自己对网购衣服一直很抵触,“明明跟客服确认过尺码,但结果还是不尽如人意,这种感觉太让人绝望了。”

  在宋甯甯看来,市面上大多打上“大码”标签的服装,只是正常服装的“加肥加大”版,“大码不等于XXL,它应该是服装领域里的单独体系。”

  同是“大码女孩”的周稚依最喜欢的时尚单品是收腰连衣裙,“我是梨形身材,穿上长裙后,很难看出我有150斤。”据回忆,周稚依的体重自高三起几乎没有变化,也尝试过塑形减脂,但因有甲状腺类基础疾病,很难将体重降下来。“我曾经一度因体重过高感到自卑,直到在国外留学时找到了适合自己的穿衣风格,逐渐与身材和解。”

  周稚依表示,虽然大码女装在国内的电商平台有很多选择,但更多时候,她还是倾向于海淘。“淘宝上的大码女装虽然价格低,但质量却一言难尽,和正常尺码的女装相比,很多大码女装少了些别出心裁的设计。”

  与宋甯甯、周稚依一样积极乐观,有自己穿搭理念的“大码女孩”不在少数,但她们也有同样的困扰。新京报贝壳财经记者注意到,在小红书、抖音等平台一些“大码网红”的服装购物开箱视频下,有许多抱怨大码服装“质量差”“款式少”“细节设计不到位”的评论,这也间接反映出大码服饰在国内市场的不成熟之处。对这一批年轻的大码女装消费者来说,她们希望有更多个性化、高品质的选择。

  需求不断扩大,市场需要“高质量玩家”

  因肥胖率较高等原因,欧美的设计师及品牌对大码女装的探索更早一些。意大利高级女装品牌Max Mara在1980年推出了专为大码女性设计的副线品牌Marina Rinaldi,成为第一个高级大码女装品牌。20世纪初,曾是母婴用品品牌的Lane Bryant转战大码女装领域,此后成为了专注于大码女性服饰的快时尚品牌。

  相比之下,国内大码女装起步较晚,一直到2007年,市场才迎来第一个真正意义上的大码女装品牌“十大X”,其母公司和Lane Bryant相似,靠母婴用品起家。只可惜“十大X”并没有像Lane Bryant那样持续深耕,便匆匆退出了大码女装市场。往后的十余年中,市场对大码女装服饰需求逐渐扩大,电商平台看似涌现出许多商家,但有品质的相对有限。

  这一“混乱”局面,在两年前逐渐被打破。

  借助于短视频平台的兴起,越来越多的女性坦然面对身材的“不完美”,更多的大码女性开始发声。抖音数据显示,自2020年下半年起,“大码”“微胖”等标签出现了爆发式增长。

  2020年6月,杨天真在微博宣布卸任所有经纪人业务,转向直播行业,发力个人大码女装品牌Plusmall;7月25日,杨天真在小红书开启直播带货首秀。当晚,杨天真首场带货成交总额超736万元,个人大码女装首次预售超过3000件。新京报贝壳财经记者注意到,Plusmall的整体风格带着创始人杨天真的强烈个人色彩,以西装、裙装为主,有别于仅为“遮肉”而生的大码女装,职场大码女孩儿更容易在这里选到适合自己的“战袍”。

  此外,2021年天猫6·18期间,女装品牌独束成为大码女装类目的销售冠军。该品牌在售服装的尺码范围为M至4XL。其中,销量最高的是较为宽松的红色碎花连衣裙。新京报贝壳财经记者注意到,独束的服装几乎都拥有明显的腰线,但不会过于贴合身体,评论中也多见“显瘦”“拉长身材比例”等描述。记者观察到,在独束的直播间中,会由几位身材类型不同的主播共同试穿和讲解服装,展示服装的真实上身效果。

  大码女装的发展“困局”,面料是关键?

  尽管在Plusmall、独束等品牌的运作下,人们对大码女装的认可有所改善,但目前来看,对于许多品牌来说,拓展大码女装领域仍存瓶颈。

  新京报贝壳财经记者在小红书注意到,不少用户都指出部分小有名气的大码女装品牌产品质量差。宋甯甯也表示,遇到版型好的衣服会多次回购同款,“大部分大码女装售价都很便宜,有些在设计上深得我心,但穿几次就会出现破洞、起球等情况,有些甚至是‘一次性’服装。”

  针对这一现象,服装制造方案解决机构Kedic Fashion Workshop联合创始人Kazuki Kozuru-Salifoska曾表示,相比做普通尺码的服饰,做大码服饰需要耗费更多资源和时间。“合身舒适的大码服饰不能只是简单地仿照普通尺码的服饰粗暴升级,大码服饰往往更具立体效果,且大码女生的身材差异更大。”而部分大码女装品牌则将低价作为核心竞争力,牺牲了质量。

  从事服装生产的刘秋菊对新京报贝壳财经记者表示,在大码女性的服装设计上,大部分品牌都受困于材料。她表示:“大码女装的用户对面料的要求更挑剔,对细微差别的感知也会更敏感,比如面料的损耗程度、是否起球、是否透气等,都是品牌及生产商需要重点考虑的问题。”

  刘秋菊认为,由于面料研发成本高,很多大码女装电商品牌出于成本的考量,使用的面料不到位,影响大码女装上身后呈现的视觉效果和穿着体验。“夏季大码女装对面料吸湿排汗功能的要求,比普通服装要高,因此,光是在面料的研发上就会消耗品牌及工厂的大量人力物力。”

  随着头部大码女装品牌的涌现,这一市场的准入门槛也变得越来越高,但成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等,都是这一细分赛道面临的问题。未来,大码女孩们是否真的能迎来“穿衣自由”?

  新京报贝壳财经记者 于梦儿

  编辑 李铮

  校对 卢茜

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作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:13 | 评论:0