Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

　　

今天是一期淘宝新品秋装的分享，挑的大部分都是我最近在买的韩系风店铺。刚好最近换季上新，刷了一下有蛮多好看的单品。不得不说，现在的某宝韩系风，真的和以前不一样了！一起看看吧～

　　

1.square circle方圆设计

　　

在某书上被种草的品牌，甜美+酷感融合得刚刚好，选的模特很ok，乍一看以为是哪个韩国设计师品牌，画报可以学到不少好看的穿搭。

　　

最近的上新蛮多初秋可以穿得轻薄秋装。这套是白衬衫+格子吊带裙的穿法，还可以搭配酷酷的弯檐帽。

　　

两件是分开卖的，裙子更适合小胸女孩入手。

　　

宽宽大大的碎花上衣，还有荷叶边的设计。这条牛仔半裙我入了，刚好再入件上衣秋天搭配。

　　

这件裸色的雪纺衬衫非常有女人味！搭配比较酷的牛仔裙，一下就变得时髦起来。

　　

韩系的长袖碎花连衣裙出了两件，适合秋游拍照穿。像这种白底碎花裙，搭配褶皱的设计有一点收腰的感觉。

　　

这件就很甜美，颜色也是清清淡淡的，秋天也能仙气满满。

　　

秋天穿腻了牛仔裤，可以入一条酷酷的小皮裙，这条是腰部松紧的设计，感觉上身很舒服。

　　

秋天的外套，他家出了复古的棕色，可以搭配其他的碎花裙，很有秋天的氛围感。

　　

2.米花家MIHUA

　　

这家店我今年夏天就买了好几件。他家的穿搭和拍摄风格都很像我关注的韩系博主，配色也很韩系，穿搭比较随性，适合一整套入手～衣服质感就一般般，介意的绕路。秋装很喜欢这件红色的中袖针织，上面有麻花设计，搭配牛仔半裙很可。

　　

入秋比较轻薄的针织小背心，这件是甜甜的黄色。

　　

这件条纹毛衣好复古，比较厚可能适合冷一点的天气穿，但真的好好看！

　　

还有这种香芋色的西装，简直了简直了，搭配灰色裤子很舒服～

　　

里面的紫色衬衫，喜欢韩系风的同学可以入手看看。

　　

除了紫色，还有粉色的西装和半袖针织内搭，可以一起入手～

　　

有一点美式校园风的绿色翻领卫衣，是不是也挺特别的。

　　

3.ambosc

　　

我经常买的店铺，分享过好几次。虽然质量一般般，但款式还是蛮韩的，走酷姐姐风格。秋天除了很多冷淡色系的单品，搭配也是一整套可以借鉴。

　　

像这种大领子的薄针织，有些地方已经可以买起来啦~

　　

比较韩系的菱格纹也出了好几件，这件也比较短比较轻薄的。

　　

这种菱格纹背心，虽然火了一整年，但秋天还是想再入一件。

　　

卫衣党有没有？这种绿白配色的大码卫衣，穿上就很韩系了。

　　

还有这种宽松舒服的阔腿裤，很容易搭出韩系时髦感。

　　

4.StudioFun

　　

刚入初秋的时候，轻薄衬衫当然是必不可少的单品了。与其争得头破血流抢库存，不如看看他家正在打折的基础款。

　　

衬衫有简约的通勤款，也有稍加设计的日常款。比如左下图的紫色，领子其实是不对称的，奶橘则是把中线做了压褶处理。

　　

这件格子套装也在打5折，我看很多品牌的新款也长这样！

　　

另外他家出了一些秋季新品，我看了看，有几件还蛮感兴趣的。

　　

设计感满分的修身薄针织，长长的开叉袖子、粗间隔的条形纹…

　　

这件绿色的褶皱开衫我特别喜欢。

　　

不过本期新品里最特别的，还是这件挂脖两件套了，尤其喜欢右边深咖配奶蓝的。

　　

5.ItoshIroshI

　　

这家店我觉得有点Fugue风，但一些单品还是可以搭出韩系感。你们搜索的时候要注意千万别打错了，她的名字是Itoshiroshi，都是“i”没有“L”。推荐你们去看看她家出的裤子。今年秋天这种特别蓝的复古牛仔裤是流行点，记下来，要考的。

　　

褶皱休闲裤，长度刚好在脚踝，配短袜乐福鞋就能精致出街。

　　

白色阔腿裤可以学模特这样搭一件黑色衬衫，脚下黑色鞋相呼应，如果再花点心思，可以选一顶贝雷帽戴着。

　　

工作场合也能完美应对的深灰色西装裤，配衬衫或西服都OK。

　　

这条的设计好显腰细哦！我有点种草。

　　

对了，除了长裤，秋天来的慢的城市，可以先选几条半长中裤来感受一下换季气氛。

　　

韩国小姐姐们特别喜欢长袖上衣+中短裤的穿搭，你可以穿牛仔外套、西装外套、卫衣等一系列初秋单品。

　　

6.Unspoken

　　

我身边很多女孩步入秋天的第一件单品，都是从西装外套开始买的。这几年也逐渐变成了“韩风标配”。不得不说，他家还蛮有low classic的味道～

　　

如果你刚好有购入西装的需求，可以看看这家店。有在用心设计，相比起别家，她的款更有个性。比如这件深卡其，胸襟的扣子处很是别致。

　　

淡蓝色采用了相近色系的飘带装饰，即使是下班参加一些时髦聚会，也丝毫不输气势。

　　

近两年“解构理念”越来越被大众接受，出现了许多破洞、割口、重塑等元素。她把它们呈现在了一件纯白色的宽松西装上，不多不少刚刚好。

　　

白拼黑，比较中性化，所以帅气指数增加了，推荐个子高的女生买。

　　

两条挂脖连衣裙推荐给大家！我觉得是这次上新中最不能错过的简约韩系单品了。尤其适合高冷style的女生。

　　

这条超高级，不过感觉小胸女生更适合。

　　

7.BLUEerror

　　

悄悄告诉你们，今年秋天流行趋势绝对有百褶的一席之地。逛到BLUEerror时着实让我眼前一亮：这小百褶半裤，特别讨巧，十分有个人色彩。

　　

百褶半裙不是那种传统的学院风，采用不对称的片式+部分百褶的拼接。

　　

在A字裙的版型上，把一半的面积替换成了宽边褶，这条更轻熟大姐姐风，和风衣之类的外套很搭。

　　

说风衣风衣到，百褶式的风衣，你衣柜里目前肯定没有。

　　

除了百褶单品，不对称设计也可以尝试一下。像是左右长短不一的西装，背后设计也蛮用心的。

　　

还找到一件细节感十足的，扣子可以选择扣两个，也能收紧一点扣外面的单独那粒。

　　

这位不用过多介绍，早在春天就出现在了各个韩国爱豆身上，和背心、抹胸、吊带是完美cp。她新出的超短套头开衫是不对称的，右高左低更有个性。

　　

8.Ginger ale

　　

这家店其实不算很韩，有一点法式轻熟女性的浪漫，会出很多棉麻面料的连衣裙，但我关注的一些韩国博主也爱穿这种类型的衣服，就一起分享一下。此时此刻，如果你身在南方，特别适合来她家购买一些能够应付夏末初秋气候的过渡小物。

　　

比如这条丝巾，花纹配色我个人很喜欢。可以当做发带绑在头上，也能用作方巾系在脖子上。

　　

阔腿的深色牛仔裤，将两个方形口袋印在了前方，简约中还带着法式风情。

　　

镂空设计的黑色半裙，特别重工，穿上它自带淑女温柔气质。

　　

清淡配色的条纹和格纹半裙在初秋都能继续穿，如果觉得不够“秋日”，可以在上身穿一些深色单品：针织半袖or短风衣。

　　

格子半裙配白衬衫，你就是新学期最清纯的学妹。

　　

另外我对她家这套牛仔单品还蛮感兴趣的。

　　

是半裙+背心的组合，可单穿可成套穿，我更喜欢把背心当外套叠穿出来的效果。

　　

衬衫连衣裙自配腰带，也能直接穿成宽松款。

　　

说到连衣裙，这条绝对不能缺席！处处都透露着设计师的心思，细节感绝了，从背后的扣子到前胸的刺绣，再到袖口的镂空，包括领子都是用心设计过的。

　　

有米白色还有黑色，仅仅是颜色不同，所呈现出来的风格就完全不一样。

　　

同款还有衬衫可以选，特别有“清风自来”的氛围。

　　

类似的衬衫还有这件，没有刺绣装饰更加简单，纯纯的质朴简约。

　　

其实还有几家店铺我也常买，就下次再来分享吧

　　

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

　　做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

　　影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

　　现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

　　不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

　　完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

　　当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

　　8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

　　

图片来自互联网

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

　　

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

　　这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

　　

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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

　　

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

　　

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这是今天的销售情况，我们从测款开始。

　　一、测款

　　秋装上车测款，有两种方法：

　　第一种是我们以前一直在用的标准计划。

　　对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

　　1、限额300。

　　2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

　　3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

　　4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

　　5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

　　6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

　　

图片来自互联网

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

　　

图片来自互联网

（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

　　怎么优化呢？

　　这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

　　点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

　　如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

　　别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

　　第二种就是批量推广测款。

　　比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

　　批量推广测款需要注意的是：

　　1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

　　2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

　　3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

　　4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

　　5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

　　二、主推阶段

　　上面讲了测款的具体细节。

　　测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

　　关键词

　　关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

　　新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

　　1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

　　2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

　　这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

　　

图片来自互联网

这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

　　主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

　　精准人群

　　测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

　　测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

　　三、秋装产品定价

　　

图片来自互联网

我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

　　针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

　　我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

　　今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。

　　

不久前，刚刚送走近年来最热的夏天，今冬能否成为最冷一年的疑问又来了！

　　

自11月7日立冬以来，天气明显变冷了不少，上海十几度的天气，已经让很多人瑟瑟发抖，而大东北也开始飘起了小雪。

　　

随着近两年的寒潮次数猛增，年轻人已顶不住寒风的“吹残”，主动拿出入冬N件套，秋裤、羽绒服、围巾等等......从此，妈妈再也不用反复叮嘱我们：记得穿秋裤。

　　

要问冬天什么最扛冻，那还得是羽绒服！

　　

天冷了，羽绒服到位了没

　　

既没有皮草的奢华，也不似大衣那样优雅，不过羽绒服算是接地气的抗冻神器了。

　　

据记载，古代就有人拿动物的羽毛做衣服。比如，中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣，也称毳衣。

　　

关于羽绒服的争论，一直都很多，欧洲和美国都曾声称，羽绒服诞生在自己的国家。

　　

按照业内的说法来看，把羽绒填充到服装里面，并使之开始量产的这个创新，可以追溯到1940年左右，发明人是一个美国人——艾迪·鲍尔。

　　

都说戏剧来源于生活，创新又何尝不是呢。作为一位狂热的户外运动爱好者，1936年，正值壮年的艾迪参加了一场冬季垂钓活动。寒冬之中，当时人们主要靠羊毛大衣和各种动物毛皮取暖。

　　

好巧不巧，活动正赶上雨雪天气。粗大而笨重的羊毛外套被雨雪打湿，导致他得了低体温症，差点冻死在途中。

　　

于是康复后，艾迪开始寻找羊毛外套的替代品。经过大量实验，最终，选择鸭绒作为填充物。

　　

巧合的是，1938年杜邦实验室发明了尼龙，由于质地紧密，表面的孔洞很小，大大地缓解了羽绒顺着棉布纹理外钻的弊端。

　　

而后，艾迪研究出了绗缝的方式，把一件衣服用纵横线条分割成好几块，每一块都是一个独立的小鸭绒包。

　　

如此一来，鸭绒下沉的问题就解决了。艾迪为他的发明申请了专利，命名为The Skyliner，并由此开始量产。

　　

来源：网络

　　

但作为功能性服装，又因为价格影响，彼时的羽绒服也只是在军事、运动等领域内出名。

　　

后来，经过行业的不断进化和沉淀，在寒冷的冬天，羽绒服成了大多数人的不二选择。

　　

就拿我国为例，根据中国服装协会数据，2021年国内羽绒服市场规模为1562亿元，2016~2021年年均增速为12.7%，高于整体服装市场。

　　

　　

从含绒量到绒子含量

　　

上万元的加拿大鹅、深受学生党喜爱的优衣库、大众品牌雅鹿……这些不同风格、适合不同人群的品牌，都在今年双11收获了各自客户的青睐。

　　

今年双11期间，羽绒服这一品类的销量，也是一大亮点。这其中，一个重要的原因在于：不仅北方人在买羽绒服，南方人也开始囤羽绒服啦！

　　

天猫双十一数据显示，预售刚开启第一天，成都购买羽绒服的人数就冲到了全国第三，仅次于北京和上海，也就是说南方城市占到两席。

　　

除此之外，多地南方人都加入到羽绒服购买大军中：平均每个福建人的淘宝购物车中有1.03件羽绒服。

　　

正所谓寒潮面前，众生平等。世界气象组织多次发布预警，今年冬天会出现罕见的极端天气。

　　

既然羽绒服是防寒的扛把子，那么，如何选择一款称心如意的羽绒服？羽绒服新国标的实施给我们提了一个醒。

　　

今冬恰逢是羽绒服新国标4月份落地后的第一个销售季。新国标的亮点在于：含绒量被绒子含量这个指标取代；服装成品绒子含量不低于50%，才能称之为羽绒服。

　　

因此买羽绒服，我们要开始看绒子含量啦。

　　

按照以往标准，含绒量同时包括了绒子和从绒子或毛片根部脱落下来的单根绒丝两种含量，而绒丝废料计入含绒量，容易给消费者造成错觉。

　　

而绒子含量，指的是羽毛中绒子所占的质量百分比，是鹅鸭脖子到胸腹之间不含羽梗的毛。

　　

绒丝一般是从绒子或毛片根部脱落下来的单根丝，一些羽绒服爱“钻绒”，跑出来的大部分都是绒丝。

　　

所以说，通过看绒子含量，就大概能判断出羽绒服的保暖性能。

　　

此外，羽绒种类的标注只区分鸭绒和鹅绒，不再区分灰绒和白绒等。毕竟，根据研究，在保暖性上来看，灰绒和白绒并没有本质上的区别，只是颜色不同罢了。

　　

按照新国标的标准，笔者随机在淘宝上翻看了几个市面上比较常见的品牌。

　　

比如，随意抽取的两款波司登羽绒服，网店里清晰地标注了绒子含量的多少。

　　

来源：淘宝

　　

对于某国外高端品牌而言，在其网店里，并没有寻找到绒子含量的描述，于是询问了他们的客服人员，或许客服也不怎么了解情况，直接回复说暂时没有找到相关数据。

　　

来源：淘宝

　　

而在询问另外两个品牌的客服时，有的直接把含绒量和绒子含量画上了等号。

　　

既然新规里规定，绒子含量不低于50%，就能称为羽绒服。那是不是说，绒子含量越高，保暖性越好？答案是：不见得。

　　

全国服装标准化技术委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华在接受央视网采访时表示，现有的研究表明，当绒子含量超过80%，随着绒子含量的增加，保暖性的增加越来越小。

　　

对普通消费者而言，如果不是去户外探险或者极限生存，绒子含量75%以上的羽绒服已经足够。

　　

另外，决定羽绒服保暖性的，并不一定是越厚越好，反而长度和蓬松度是更好的参考指标。

　　

他指出，覆盖身体的面积越大，羽绒服越保暖。因为衣物本身并不会产生热量，依靠的是阻止人体产生的热量流失而起到保暖效果。年轻人喜爱的短羽绒服配单裤穿搭无疑会被寒风“打入冷宫”。

　　

多时尚，才算时尚

　　

灵魂一问：羽绒服，一定要跟时尚沾边吗？

　　

起初羽绒服诞生的目的，是为了保暖而来，是很多户外运动品牌才会生产的。而如今满足了基础保暖功能的羽绒服，被越来越多的人寄予了时尚的使命。

　　

那么，羽绒服，多时尚才算时尚？这样？

　　

来源：网络

　　

在时尚圈里，对羽绒服的时尚性，似乎有个约定俗成的标准：轻薄=时尚。

　　

让羽绒服成为时尚流行产品的品牌，是MONCLER，一个刚开始主打轻盈且兼具保暖效果的外国牌子。它的成功遵循关键人物引爆点的故事。

　　

2003年意大利商人Remo Ruffini入主MONCLER成为大股东之后，让它突破了专业滑雪服的疆界，开始向日常穿着的时尚成衣方向发展。

　　

并且，他靠着自己的人脉，在时尚界到处挖人，比如很早之前的一位GUCCI的创意总监，还有曾经在阿玛尼担任过销售总监的人。

　　

另外一个牌子是Patagonia。

　　

Patagonia对羽绒界的贡献是引领了“排骨羽绒”的风潮，用超高压缩性提供超强的保暖层，而最终成为了一种时尚单品。但到底时尚不时尚，只有懂的人才懂！

　　

不过，近几年，似乎风向又有变化。厚厚的，看起来本身有点“臃肿”的羽绒服，也成了一种风尚。有些人说，臃肿不臃肿，本身不是问题，问题在于怎么搭配。

　　

结语

　　

衣服，作为必需品，有众多的款式分类，尤其是女装这块。

　　

羽绒服，跟运动服装相似，在款式上来说，算是差异化不太多的一个门类。翻看目前市面上的设计，大致款式基本上都差不太多，算是标准化程度比较高的分支。

　　

标准化的产品，有一个特点，就是容易被复制。然而，就当下现状来看，我国羽绒服行业竞争格局基本明朗。

　　

纵观羽绒服市场，国际品牌Canada Goose和Moncler占据高端市场，雪中飞等专业羽绒服品牌以及优衣库、海澜之家为代表的全品类服饰品牌瓜分大众市场。而波司登以其羽绒服专家的形象和中高定价稳坐中高端市场，也占据了一定的市场。

　　

不过，庞大的市场规模依旧吸引了众多企业加入。根据天眼查数据，我国目前有近6.5万家羽绒服相关企业，近六成企业成立于近5年内，2021年羽绒服企业注册数量已超过4100家。

　　

这么多的企业加入，到底能把羽绒服做多炫？

　　文｜和讯财经 张星钰

　　封面图源｜网络

　　网传如此一张截图：有网友询问Chat GPT，公关会不会被AI代替？

　　与其他职业不同，这次Chat GPT给出的是否定回答。

　　图源：网络

　　公关难做，三番两次因为负面新闻频登热搜的波司登公关，更难做。

　　近日，波司登再次引发争议，源于一女子发布视频称，和男友一起回东北老家，穿的波司登羽绒服在严寒下变“薯片羽绒服”，用手抓表皮会发出“嘎嘣脆”的声音。该女子还吐槽，波司登在东北应改名“波司脆”。

　　对此视频，有网友质疑波司登羽绒服质量；但也有网友解释称，是羽绒服外层亮面涂层冻住了。

　　那么，事情真相究竟如何？波司登真的价格越来越高、质量越来越不行了吗？

　　追因“嘎嘣脆”

　　以该视频中女子所着波司登羽绒服左胸处的“bosideng-id”字样为线索，该款羽绒服产品疑为波司登推出的时尚运动系列之“意蕴·迷雾雪山”。在淘宝波司登官方旗舰店，该白色中长款售价1599元，折后1439元。

　　图源：网络

　　该款羽绒服产品标签显示，其使用的面料、辅里料为“聚酯纤维100%（非纤维物质除外）”，主里料为“聚酯纤维100%”，填充物为鸭绒、绒子含量90%，局部填充物同样为“聚酯纤维100%”。

　　淘宝波司登官方旗舰店客服告诉和讯财经，聚酯纤维（也就是我们俗说的“涤纶”），坚固耐用，挺括性好，着色性好，抗皱，不缩水。

　　一位专业人士并科普称，一般羽绒服选择聚酯纤维做面料，的确具有上述种种优点，但单独靠聚酯纤维不能保证很好的抗风、防跑绒效果，所以有的羽绒服在聚酯纤维面料外面有一层薄薄的涂层。涂层材料多选择聚氨酯（PU）或聚氯乙烯（PVC），看起来更光泽顺滑。

　　该人士还进一步说明，无论是聚酯纤维面料，还是聚氨酯或聚氯乙烯，这些聚合物都存在“低温脆性”，即在低温极寒天气下会变脆。考虑到视频中该女子身处东北，波司登羽绒服之所以捏起来“嘎嘣脆”，很有可能与该特性有关。

　　位于上海市中心的一家波司登门店导购同样向和讯财经证实，称不同款式使用的面料不同，亮面材料遇冷就会变硬。

　　一位购买过上述款式羽绒服产品的网友便如是称，此种面料是“那种很新的面料，摸起来不像以往的任何一种面料，那是一种全新的触感，穿上就感觉自己的衣服在发光。”

　　和讯财经梳理发现，不少网友均对羽绒服“嘎嘣脆”深有同感。一位网友解释称：“今年东北太冷了，导致羽绒服面料表面PU涂层被冻住了，如果更寒冷，还有可能导致破裂”，也有来自内蒙古的网友表示：“滑面料的衣服遇到冷空气就会哗啦哗啦响”。

　　需要指出的是，博主“少年伯爵”指出，此事“本质上还是成本策略问题”，称普通羽绒服很少到零下30度的地方，所以品牌就用了成本较低、耐超低温性也很一般的普通聚氨酯。若如果想要羽绒服不变脆，就得用耐低温性好一些的聚氨酯。

　　波司登2022/23财年中期报告显示，波司登品牌实现营业收入涨到了35.22亿元，占品牌羽绒服销售额的91.3%，占总营收的约57%；波司登品牌毛利率则同比增加3.9个百分点至至66.5%，基本上领跑了同公司多个品牌。

　　图源：上市公司财报

　　失去“人心”的这一年

　　波司登羽绒服面料涂层“嘎嘣脆”，是不是说明了质量不行？这个话题或许还需辩一辩。

　　但值得注意的是，热搜作为大多数网友获取舆情的主要渠道，近一年以来，波司登的亮相可谓并不光鲜靓丽：

　　先是2022年3月，河北王女士花费上千元购买了一件波司登羽绒服，结果出门时感到背部发冷，才发现这件羽绒服没有羽绒，只有两层布，客服不予售后。波司登回复称：①关于消费者反馈商品不保暖问题，由于个人耐冷体感不同，建议根据个人体感情况增减内穿衣物，由于商品超过退换时间且已经穿着使用，不支持退换诉求。②关于质疑零下30度抗寒，宣传是指商品在零下30度环境下商品面料可以保持完好，非人体在-30度穿着。

　　11月，上海李女士爆料，“双十一”期间，波司登一件羽绒服价格提升至1349元，领券购买后实际价格仍为979元，仅比9月价格便宜0.28元。波司登官方客服回复称，服装价格会随着活动力度变化，不超过吊牌价都是合理的。

　　再到12月，有媒体报道，波司登称其“顶配”羽绒服使用中国航空智能调温材料（PCM智能调温）可以通过温度存储进行智能调节。而一位纺织行业业内人士表示，PCM（相变调温材料技术）的价格便宜，并非所谓的高端产品，且2006年已有相关专利申请。

　　在上述的女子吐槽波司登羽绒服到东北变“嘎嘣脆”事件发生前，中间还穿插了不少关于波司登羽绒服越卖越贵的讨论。

　　图源：云合数据

　　可以简单归纳出，波司登上热搜的姿势很粗暴，不是靠价格玩弄此等数年前便被消费者深恶痛绝的“神”操作，就是靠“嘎嘣脆”“透心凉”等极容易使人联想到衣服品质差的新闻。即便后续有市监局为波司登作证，其真的没有通过“先涨价后再降价”的行为欺骗消费者，也无力挽回品牌在消费者心中的形象了。

　　再以开头提到的视频为例，即便“嘎嘣脆”是面料涂层碰到冰天雪地的必然结果，然而此次热搜对消费者而言，就并非好印象。毕竟，脆极其容易与不牢固、不耐寒等负面词汇挂钩。

　　错在“价不配位”？

　　消费者不再拥护、品牌形象也一定程度受损，波司登的问题究竟出在了哪？

　　有市场人士向和讯财经指出，根因或仍在于波司登的“价不配位”。

　　“万元波司登我考虑其他品牌了”“做起品牌就抬价”……“波司登五年涨价六到八成”这一热搜词条下的评论区，便反映了波司登羽绒服近年来如同坐上火箭般的价格，以及消费者们纷纷表示“高攀不起”的喟叹。

　　近年来，波司登频频携带高端羽绒服面众。2019年，其发布了登峰系列羽绒服，最贵的一款达到11800元；2021年，其又推出了登峰2.0系列，与初代相比，不仅面料、技术等方面升级，就连售价也水涨船高，最低价从0.58万元提至1.19万元，最高价从1.19万元达到1.49万元。

　　国金证券(600109)研报显示，2018年以来，波司登的产品结构发生大变化，1000元-1800元以及1800元以上的产品占比大幅度提升。截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的线上销售中，单价超过1800元的羽绒服占比已由2021年的31.8%提升至46.9%

　　波司登集团CFO朱高峰也最新透露，公司用了3-4年的时间，把原来均价低于1000元的羽绒服品类，提升到了1700-1800元的水平，且未来两年价格还会稳中有升。

　　北京拓陆传媒科技有限公司、驼鹿新消费创始人李东楼便向和讯财经指出：“波司登能够持续涨价是找到一个市场的空隙，其目前的定价刚好在千元以下国产羽绒服品牌和数千元国际高端品牌之间，恰好满足了国内年轻消费者需要时尚设计和更具性价比产品的需要。”

　　持续的高端化努力，波司登也一改过去的业绩颓势，驶入了业绩快车道。过去5年间，公司营收从2017/2018财年的88.81亿元一路攀升至2021/2022财年的162.14亿元，对应归母净利润由6.16亿元增长至20.62亿元，毛利率则从46.38%增至60.06%。

　　截至2022年9月30日，波司登实现营业收入61.8亿元，同比增加14.09%；实现归母净利润7.34亿元，同比增加15.01%。

　　贵不是原罪，毕竟加拿大鹅、Moncler等国际高端品牌一件羽绒服便能轻松卖至上万元，不愁无人买单。问题的根源在于，波司登引以为傲的诸多高端化表现，除了“价格更高了”以外，似乎难再有支撑。

　　“对波司登来说，产品价格的提升不是单纯的依靠羽绒服面料以及人工成本等直接成本的上升，就定价高。而是建立在产品本身设计研发升级、科技功能升级，产品品质升级、品牌价值提升等综合因素叠加基础上的”，波司登方面受访时曾表示。

　　有人士总结道，波司登高端化有“三把斧”：一是参加各种国际时装节，强调国际范；二是天价签约肖战、易烊千玺等品牌代言人，强调年轻化；三是包装“黑科技”，强调科技力。

　　然而，和讯财经也曾一一分析指出，波司登海外业务遇阻，就连那句耳熟能详的广告语“畅销72国”中的72国堪称“下落不明”，缺乏有力海外销售数据支撑；外国设计师、德国防钻绒科技、奢侈品级鹅绒等卖点或产品附加值也曾陷入了“国产品牌不国产”争议；号称将航空材料技术首次应用在羽绒服上的“顶配”产品，亦遭质疑借科技当幌子；此次的“嘎嘣脆”事件，或也让其官网所宣传的“专业级防护面料”这一专业技术蒙尘。

　　高溢价背后必定需要足够的品牌力、专业性、以及真诚的产品作为支撑。以消费者最能直接感知到的产品质量为例，在黑猫投诉上，截至2月10日，以“波司登”为关键词，一共出现了超过800余条消费者投诉。

　　图源：黑猫投诉

　　如此看来，波司登的高端化之路或仅仅行至途中。

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