文/花姐、LoveMatters编辑部
图片由花姐提供
与其瘦得雷同
不如胖得精彩
几年前，有一个段子：“翻完一本时尚杂志的感觉：我们不应该歧视任何不同种族、肤色、性别、性向、语言、职业、有身体或心理疾病的人，我们只歧视胖子。”
而到了今天，这个段子渐渐开始变得只是段子而已：10月，美国著名内衣品牌“维多利亚的秘密”正式启用14号大码模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉与灵”为主题的《时尚芭莎》英国版，再次启用了时尚圈知名大码模特Ashley Graham作为封面；快销品牌优衣库、H&M等，也都渐渐有了自己的大码模特、大码服装广告……时尚圈也开始认识到了14号只是美国女性的平均身材，认识到了单一审美的病态。
各品牌渐渐能看到大码模特的身影
为什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就这么难？
直到2012年，我还是一家普通针织服装厂的小老板。现在，我是一名线上线下同时运营的大码服装店主，也是自己店铺的大码模特和半个大码女装设计师。
那一年，我开始向线上转型，其实也是为了清空我之前创业积压的库存。
为了学习电商运营，我四处上课。每次外出学习，都有胖胖的女孩子来问我衣服在哪买的，觉得自己买的衣服怎么穿都不合适不好看。在她们看来，胖MM只能穿休闲宽松的大t和运动裤！每次我都会很开心地分享自己买衣服的渠道、穿衣服的想法。在她们眼里，我看到了对美的需求和渴望！于是我也开始思考：为什么胖胖的女孩子，想找到质量好的、精致漂亮的衣服，就这么难？
当时，无论线上还是线下，针对“大码”女孩的，几乎都是质量比较差、颜色比较深的中低端服装。在这个以瘦为美的世界，稍微胖点就会显得特别另类特殊，于是我萌发了打破大众对胖女孩偏见的想法。
花姐生活照
到了2013年，我开始专注于大码服装事业。当时也有很多朋友说现在女装行业这么火爆，你为什么非要选“特殊群体”大码呢？我想的很简单：中国十几亿人，有那么多和我一样胖、和我一样对衣服品质有要求的朋友，希望她们不再为买不到衣服而苦恼，希望她们重拾自信！就像我的个性签名：“与其瘦得雷同，不如胖得精彩”。这也是我们店铺的宗旨，我会给她们量身打造属于自己的精彩。
精致和大码,本就不应该是冲突的。
花姐生活照
大码女孩就是“放大版”女孩而已
决定走上大码之路后，我尝试请来中外模特做前期拍摄，但出来的效果都不是我想要的样子。这时，朋友们的鼓励又让我迈出了一步——自己做模特！
图为花姐为自家店铺拍摄的模特图
除了自己做模特，我还参与了每件衣服的设计。虽然不是学设计出身，但会常常和负责板式、面料、采购的设计师沟通，一次次试穿，一次次改良，虽然费时费力费金钱，但是我只想让穿上 “美丽客栈”衣服的姐妹们收获更好的体验，收获自信。我儿子常常很自豪地告诉同学，“我妈妈是最不设计师的设计师”，我很幸福能成为儿子的骄傲。
花姐会在淘宝店阐述自己的设计理念
生意日渐忙碌，我开始寻找专职模特。尽管有和大码模特经纪人合作，但我坚持自己挑选，并愿意从零培养自己看上的模特。
自己挑选的模特之一
选择模特，我觉得真实是最重要的，所以前期做了大量调研，甚至考虑到南北差异，将全国大码服装的需求做了汇总，最终确定了自己找模特的标准：身高165-168厘米、体重170-180斤，身材比例协调，脸蛋是善良而优雅的，三围倒是没有硬性的数字标准，主要是气质符合自家产品的定位。大码模特入行门槛并不高，但从业人数不多，无论是当时还是现在，整体市场是求大于供的。
淘宝上的一些店铺，明明是做大码女装，却只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。这不就是耍流氓嘛！
六年来，合作过的大码模特有中模也有外模，有职业模特也有“业余选手”，还有一位甚至原本是我家店铺的粉丝。5位大码模特，各有千秋，每个人都有自己独特的气质。
一位粉丝模特
其实大码女孩们就是“放大版”的女孩而已。无论是胖人瘦人，都有各种体型，身材比例是一样的。如果是梨形身材，那么她们可能不太适合牛仔裤，但穿上裙子就非常美；如果是苹果型身材，紧身裤就会很好搭配。
如今网络上对大码模特的评价，虽不至于是激烈的反对和嘲讽，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“为什么不能减个肥变得更健康”等等“软质疑”。看到这些评论，一笑而过就好。瘦了才能健康吗？当然不是，情绪才是对健康影响最大的因素。而无论什么身材，自信的人都是自带光环、闪闪发光的。至于那些特别恶意的评论，就当他们放P。
花姐生活照
之所以还会有一些人认为瘦才是美，很大程度上是因为大众审美是被时尚杂志、明星私服等等带着走的。比如现在很多女孩觉得平胸才是美，因为很多品牌的模特就是平胸的。大概我们也需要留给他们用来转变观念的时间吧。
平胸似乎成了当今“主流审美”
我胖，可能是因为我没有男朋友吧！
也不是没有经历过言语霸凌。在和一个昔日好友见面时，对方因为我发胖而没认出来我，并有意无意地说了句“你怎么胖得像猪一样”。
没想到，小小的儿子听到这话，居然哭了，非常认真地说：“你不能这样说我妈妈！”就这一句话，瞬间将负面情绪击碎了。
家庭的温暖给予了我非常足的安全感。虽然工作忙碌，我仍然会定期抽出时间和丈夫孩子满世界玩。有时候，我儿子递给我一块蛋糕，我就觉得，我怎么拒绝的了家人的爱呢？
花姐朋友圈截图
见过很多小姑娘，谈了恋爱之后，就疯狂减肥，饿着不吃饭，吃一点东西之前都要吃颗排油丸。我瘦不下来，大概就是因为没有男朋友吧，哈哈。
很久以前，我也经历过身材焦虑时期。最严重的是刚生完孩子的时候。那时我为孩子暂停了事业，差不多有两年没去工作。虽然丈夫十分体贴，也丝毫没有因为我身材变形而表露嫌弃情绪，但我仍度过了一段自卑期。随着重新投身于自己所爱的大码服装事业，看到那么多的姐妹穿着我们家店铺的衣服露出自信的笑容，听到她们如此感谢我的努力，感受到这巨大的肯定、支持和信任，我的焦虑情绪才渐渐散去。
在工作中
后来我才明白，那两年的焦虑完全是因为自己没去工作，没有去做自己喜欢的事情，觉得自己一无是处，焦虑情绪将产后发福当作了一个攻击点。
而现在呢，我让自己充分投入，我太爱我的事业和家庭了，我太忙了，没有时间减肥的。
后来有人问我，如果我的一天有25小时，多出来的一个小时，会用来减肥吗？我说，当然不会。我可能会用来和家人一起开读书会，可能会去做饭，也可能会玩手机吧。
对我来说，永远有比“对付”脂肪，更加值得的事情。
花姐朋友圈截图
如果问我从事大码事业的六年来，自己最难忘的事情是什么，那就是我们从一个小小工厂发展成小中企业的那段时间，表面的风风火火让我停滞了学习和圈子内的交流，还按照几年前的思路运营，体验了惨重的亏损。所以呀，终身学习太重要了。
和你们想象的不一样，是不是？
没错，大码模特、大码店主确实是我的身份、我的职业，我的目标是帮助百万甚至千万的胖妹妹解决穿衣烦恼，给她们自信和力量，打破她们身边人的传统想法。但这和普通服装模特、和任何店铺的运营者一样，只是一个再正常不过的职业而已。这是我，就是一个爱家庭、爱学习的普通创业者。
抱着猎奇和审判心态来围观的，真的可以散了。
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200斤的大码女店主和她的“大女孩”们
身高163，体重200斤的李想是淘宝大码女装店铺“木子理想”的创始人兼模特，因为自己肥胖的体型在生活中碰到各种白眼和不便，十年前在河北涿州开了家只做150斤以上姑娘可以穿的女装店。
3年前，李想开始All in淘宝店铺，先是自己做模特，而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身形，走在路上都会遭受异样的眼光，更不要说跟瘦模特相比了。但却因为这样的独特性，“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。
三年的时间，李想的大码女装店“木子理想”粉丝从6万到现在80多万，2018年店铺成交额近一个亿，在淘宝大码女装店铺位列TOP10。
店里的员工，有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘员工的首要条件就是，一定要130斤以上”，李想说道。因为体型大的人才能理解“大女孩”的难处：工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光，这些也同样发生在李想自己身上——
李想毕业后的第一份工作是一名商场导购员，实习期就已经获得了非常好的销售成绩，可在转正的时候，经理认为150多斤的体重和外型会影响到前台整体的形象，便要求她调到幕后工作。
当时李想就决定自己出来创业，开女装店。因为之前的工作经历，所以希望给更多的“大女孩”一些机会，店铺里便招了40多位微胖界的员工们。
李想称呼和她一样身材的顾客和员工叫“大女孩”，这些“大女孩”都是在生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”。如今却因为身材胖，成为了网红。
西西就是“木子理想”大码女装店的主播之一，最初也是店铺的顾客，从前在商场里逛街的时候，销售员看见她会直接说：“你去别家看看，我们这没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有，一天到晚想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店铺做主播，心情好，体重反而增加了20斤。
自己做模特，一年粉丝增长70万
2016年对于李想来说是非常坎坷的一年，当时正式在淘宝开店铺一年了，过年前却为了店铺的资金运转和补齐工资，把老家的房子卖了，和老公住进了出租屋。
从发不出工资到现在一年近一个亿的成交额，这一切的转折，源自于李想开始为自己的店铺做模特。
李想永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。之前已经试过各种模特，从外籍模特到基地模特，成效一直不好，这次尝试200斤的身型来做模特算是赶鸭子上架。
怀着忐忑的心情，却没想到这样的模特图颇受欢迎，店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。
依靠着李想200斤的模特图，店铺慢慢的步入了正轨，几个月不到就收获了6多万粉丝，而“木子理想”大码女装更是定位在了特大码上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店铺是买不到衣服的。
不过，虽然店铺的发展一直稳步向前，但由于大码的人群的特殊性，店铺的发展似乎碰到了天花板。木子理想的店铺粉丝用两年时间就已经达到了70多万，但2017年底开始粉丝增长开始变缓，2018年全年粉丝增长量只有10万。
大码主播入场后，退货率降低销售额翻倍
这一背景下，2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店铺的直播自运营。
刚开始做直播的时候，也会受到新粉丝的调侃：“这不是5头小猪在直播吗？”主播们偶尔看见这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合店铺属性的人也不会看直播。
“木子理想”大码女装店铺就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下，虽然店铺粉丝增长率远低于去年，但店铺成交额却增长了一倍。
原有的老粉也变得更加活跃了。“双11的时候，我刚替家乡的一个老乡包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉那个阿姨包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。
这也是李想店铺的常态，一次上新20多款商品，十几件一起买的都不是稀奇事，更有顾客一个款式每个颜色都买。在这样的情况下，店铺的退货率非但没有上升反而下降了。在仅有图文的时候，他们的退货率高达20%多，在淘宝直播的推动下，退货率仅有10%左右。
大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。
大码特色市场正在形成产业链
最开始，李想的线下服装店铺以外贸尾单为主，因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩，货源就成为了问题。
由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。
随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。
除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都在寻找供应链上：“相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其他地方扩展供应渠道。”
像大码女装这样的“特色市场”正在淘宝迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为淘宝最具标志性的高潜力市场。
一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。
在杭州九堡东网电子商务园，淘宝大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。
随着大码市场的逐步完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码模特徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。
对李想来说，在自己的人生经历中，经常因为胖出现各种尴尬的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的鞋子也不能穿。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。
一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服，既然已经在这个行业里了，就希望能够凭借现在市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。