淘宝商城女装新款秋装(淘宝妈妈装推荐)

2023-06-20 16:42:39
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随着居民收入的提高,老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下,可以说产品的优劣决定了成败。

  


  

很多淘宝卖家都听说过,选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言,选款是直接关系到店铺销量的重头戏,尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功,能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱,很大程度上取决于能否满足客户的需求,能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言,这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的?大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

  


  

什么事选款呢?从字面意思可以理解成选择款式,也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要,那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好,但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的,如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

  


  

一、选款的时间一定要准确

  

我们都知道,女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季,可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品,但是在冬季短袖连衣裙则是淡季;到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早,因为女装的产品周期很短,而且越早选定产品对于行业而言越新鲜,而客户对于女装一般都是喜新厌旧的,她们更愿意购买新的款式,这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了,你的产品在前期已经失掉了先机,之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业,我们会发现秋款女装十月份为热销阶段,但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份,聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市,夏季清仓了。

  

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

  


  

二、款式风格尽量统一

  

一个中小卖家,就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店,首先类目一定要统一。有的卖家会认为,自己店铺的产品所占类目多了,会有更多的流量,然而事实并非如此,如果你店铺的类目杂乱,淘宝就无法给店铺一个精准的定位,也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题,因为在开店之初已经确定了类目,不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类,建议开多个天猫店,比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号,新动力电商,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

  

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

店铺的风格做到统一,这一点我们去看一些大女装店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的,茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格,也包括店铺装修风格。

  

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

如果店内女装的款式风格不统一,当客户进店后,她的选择就会比较乱,客户的体验不好,转化率也会相对差一些。店铺风格统一,定位精准,更容易抓住精准标签客户。

  


  

三、产品价格定位

  

我们一定要认清一个事实,就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步,就算是现在的发达国家也是一样的,因为必然会有贫富差距,所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢?下面我们就举例一下。现在进入三伏天气,很多女孩子会选择购买连衣裙,我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候,搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

  

图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

根据淘宝搜索数据显示,54%的买家会选择价位在112-310之间的(注意,这里面的比例是点击率,而不是转化率)。那么,你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受,毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

  


  

在选款时间、风格、价格确定之后,我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋,选择品类,关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比,即可选出数据最好的产品。其中,产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

  

图7(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

图8(此图来自淘宝网,仅供参考)

  


  

店铺的定款维度的核心指标:

  

1、点击率:点击率和访客数相关,点击率高的宝贝,相同的展现量,可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说,点击率更高的宝贝更受客户欢迎,也更容易推广。

  

2、收藏率:收藏宝贝,表明客户虽然现在没有购买,但会持续关注,之后可能会购买,代表了宝贝的潜力。

  

3、转化率:可以看出喜欢这款宝贝的人群比例,反映了买家对这款宝贝的接受度。

  

4、好评:好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,因为现在很多客户购买产品会看好评率,因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

  

5、流量的价值:能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,能为店铺带来更多的销售。

  

6、流量的成本:可以决定竞争率,流量成本越低,日后的推广投入和竞争费用就越低,可以节省成本,提高利润。

  

根据这些数据依据,完成选款,下面就要开始测款了。

  


  

测款的目的

  

1、测款是为了选出最佳产品;

  

2、测款选出最佳产品后重点推广,推广费花在刀刃上;

  

3、测款是打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式,及时花再多的钱,宝贝不会成为爆款。

  

所以,测款就是将一定的产品放在同一个计划中,通过网销宝的引流,对产品进行测试。测款,也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

  


  

测款的步骤

  

1.直通车新建计划,营销场景选择宝贝测款 - 均匀快速获取流量,推广方式选择智能推广(原批量推广)

  

图9(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

2.投放平台选择站外、定向不投放。

  

图10(此图来自淘宝网,仅供参考)

  

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择,可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

  

4.添加创意,设置不同的创意图。

  

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划,进行数据的对比,主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度,在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下,如果点击率越高,哪个产品更符合卖家的购买需求。

  


  

测款后,保留有流量的宝贝作为引流款,有流量,且点击率高的宝贝,作为主推款,并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝,添加新宝贝,再不断测试!

  

中秋节杭州的天气刚刚有一点凉,我已经迫不及待把秋装穿上了!

  

一来我本身比较怕冷,二来今年买的新衣服,唔,确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的,这就来了。

  

坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。

  

从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着,到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化,也是一个自我发现的过程。

  

以前总以老妈子自居,穿衣讲究实用,现在回看照片,会觉得有那么一点点年龄感(就是穿得太老气的意思)。

  

现在的我,在大家的鼓励之下,也渐渐地“敢穿”了,款式上(相对)更年轻大胆了。▼

  

这样的转变,一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了;

  


  

另一方面也是因为,有活力的外在装扮对心态也有加持。

  

第四季度来临,工作越来越忙,还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊,拆 KPI 快把我的信心摧毁了,有时候会想不如就这样吧,放过自己吧,一把年纪了何必呢。

  

但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己,又会觉得:我才 36 诶,正是人生的奋斗好时节不是嘛?

  

如果现在不去努力做成一件事情,要等到什么时候呢?

  

带着成长型思维,穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧!

  

(例牌声明:全部穿搭都整理好链接了,妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢)

  

“显年轻”的秘诀是什么?就是多用年轻的单品咯,牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤,都是街拍的明星单品。▼

  

之前就跟大家说过,我曾经多么鄙视老爹鞋,觉得太不“秀气”。

  

但是在买了一双之后,发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美,加持整体身材比例。

  

去年那双穿旧(厌)了之后,马上又入手了这一双。厚底白色超百搭,拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场,感觉这个秋天都圆满了,有没有?

  

运动打底裤也是一样。曾经的我,穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣,打底裤也变成我的真爱款了。

  

这个组合绝对是妈妈的福音:卫衣遮住屁股,完美修饰腰腹,打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。

  

哪天大餐吃 high 了,也完全没有在怕的。

  

再配上有点嘻哈的针织帽,Mix 了街头风,不仅显年轻,没洗头的时候戴上更是完美!偷懒神器呀。▼

  

这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼

  

当然最重要的是,这么一身出门带娃,简直健步如飞。

  

这一季最想给大家按头安利的单品,就是骑行裤!从夏天开始,不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色,有牛仔的,也有运动的。▼

  

比起前些年流行的热裤,骑行裤长度更加适中,不会有行动上的尴尬(年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……)

  

又不像普通的长牛仔裤那么无聊,多了一些青春的气息。而且超舒适的,追着孩子满街跑也没啥压力。▼

  

从夏穿到秋,它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼

  

还有一个很值得说的,是这次选的外搭。这样的风衣,之前我会把它穿的很职业或者很淑女,今年接受了造型师的建议,搭配卫衣骑行裤,居然也毫不违和。▼

  

把一些正装元素融合到运动休闲装里,是今年非常流行的Athflow风,既舒适又显得人年轻。

  

混搭真的可以!强烈推荐你们也都尝试一下。

  

骑行裤又出场了,这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫,还有去年就很爱的针织背心。▼

  

这样搭,有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实,今年推荐给大家的这些搭配,都在“显瘦”上下了功夫!这是造型师跟我说的,秋冬衣服搭配好,效果堪比减肥

  

针织背心也是我的真爱,也是又保暖又遮住了小肚子,而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材,也能增加肩宽(顺便就把大头给比下去了)。

  

这里要说一个小知识点:头肩比是一个很容易忽略的审美要点。

  

我以前穿衣服追求“显瘦”,结果显得脑袋硕大无比;自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服,看上去比例就好了很多,不会“头重脚轻”了。▼

  

从去年开始流行的大头靴子,刚开始实在是觉得太显脚大了,比当年的老爹鞋还突破我的审美。

  

但是耐不住造型师的花式鼓励,买了双二百多块的淘宝款来试试。

  

照片拍出来,我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例,显腿细是基本,关键是再也不显头大。

  

同样的一件风衣,也可以给这套做外搭,这就是经典基础款的好处吧。

  

配一顶报童帽,整个人元气满满又有点小俏皮,完全不同的风格(而且可以不洗头)。▼

  

其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有,但是只要花点小心思,加入一点流行元素和配饰细节,不用花多少钱,衣柜就被盘活了。

  

这两年风很大的小香风短外套,是我春天的时候趁打折买的。

  

当时冲动购买之后就发现了一个问题,这种有点精致的衣服,穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼

  

造型师给了我一个最简单的搭配建议:牛仔裤。▼

  

所以从春天带两只娃去北京民航博物馆,到秋天搭配,我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼

  

个子不高的妈妈,最好搭配高跟鞋,拉长腿部线条。

  

短外套也有显腿长的作用,二者结合,照片里的大长腿就属于你啦。▼

  

因为要露出腰腹,如果对自己的腰腹线条不太自信,那么请慎选这个搭配。

  


  

秋冬季,我超喜欢买驼色系衣服,风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的,羊绒羊毛混纺,质感非常好。

  

后来又遇到了同色系PU短裤,搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成,自己都想给自己鼓掌

  

这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的,直接穿驼色上衣会不显肤色,甚至有点暗沉。

  

解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫,让面部能被提亮,整体搭配也更有层次感。▼

  

回看照片,不得不承认,衬衫确实是点睛之笔。▼

  

再搭配深色动物纹印花的长靴,一点适度露肤,整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器!▼

  

除此之外,这套搭配也特别显高,小个子妈妈可以 Copy。

  

不得不承认,不管在工作和生活里,我表现得多么钢铁女汉子,内心里还是个软妹子。(柔情似水的江南女子真的是我)

  

当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣,就被击中了。其实是有点春天的颜色,但是管它呢,谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的?▼

  

衣服真的能改变人的心情,穿上这件,内心会不自觉柔软起来。▼

  

我搭配的宝石绿阔腿裤,也是同色系。比较爽滑的材质,穿起来很舒服,还不!沾!毛!▼

  

老妈子表示这套搭配,可以给 100 分。

  

舒适、美貌和实用兼备,掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊,有时候就是这么容易满足。

  

超舒适的运动卫衣运动裤,我今年真的爱死了。不知不觉,就买了好多。

  

其实当时也不知道什么 Athflow 风,凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢?

  

特别是出差坐飞机高铁的时候,最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼

  

比较推荐大家这种,上衣有点微微短,抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦,也不会太夸张。▼

  

而且这也会让我有一点小小的自觉,不要吃太多,哈哈。▼

  

开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子,轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外,上下身颜色一样显得很高级,一看就是“会穿”。▼

  

卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤,我们就是街上最靓的仔。

  

最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤,超级考验身材,也超级显身材。

  

外面再搭一件西装,就是很 Chic 的街头风格了。▼

  

曾经我会觉得,这么潮的搭配,真的已经不适合有俩娃的我。

  

但也许是这两年健身初具成效,腹肌日渐明显,竟然开始想露一下肚子呢!

  

哈哈,有没有觉得,整个人都有点拽拽的?

  

配上我的大头靴子,立马走路带风。▼

  

从没当过 Cool girl 的我,居然还有点享受。

  

这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉!是不是跟以前的我有点不一样?

  

最近被一句话打动——生命只有疲倦时,而没有衰老时。

  

始终对自己有要求,始终保持旺盛的好奇心和探索欲,才能去看得更远的地方不是吗?

  

年龄只是个数字,心可以永远不老。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:12 | 评论:0