淘宝网羽绒服女装(波司登羽绒服女款新款长款)

2023-06-20 16:21:58
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现在已经是冬天了,天气越来越冷了,如果你不买羽绒服保暖怎么能行呢?但是现在市场上女装羽绒服品牌越来越多,很多人有不知道选择什么样的羽绒服好。那么你知道女装羽绒服什么牌子好看吗?下面随着小编一起来看看。

  女装羽绒服有哪些牌子

  1、波司登:波司登作为全国最大的羽绒服品牌,波司登这个品牌在国内的认知度还是非常高的。旗下品牌涵盖不同档次,适应不同消费人群。作为一个有着三十八年悠久历史的专业羽绒服品牌,波司登羽绒服的质量毋庸置疑,其销售额也一直领跑羽绒服市场,深受广大消费者的喜爱。近年随着品牌的不断扩大和发展,旗下的休闲男装和女装品牌也在发展壮大。

  2、艾莱依:艾莱依一直稳坐业内时尚羽绒服头把交椅。品牌倡导的理念是:向时尚致敬。冬天到了,女生既希望温暖的度过冬天,又想把自己打扮得美美的,那么艾莱依羽绒服就是一个不错的选择。在舒适保暖的同时兼顾了时尚,是很多女性的选择。现在,艾莱依品牌已经走向全国,品牌理念也被大众消费者接受。

  3、雁皇:说到雁皇,绝对是国内羽绒服创新的领先者,从90年代开始就从国外引进当时对我国来说十分先进的服装设计理念。雁皇的目标人群是都市知识女性,所以在设计追求都市女性的洒脱感和时尚感,职场女性可以多关注雁皇的羽绒服。

  羽绒服在冬天是必备的衣服,因为羽绒服可以帮助我们抵挡寒风。但是,如果你现在买羽绒服可能比较贵,毕竟现在是冬天,那么羽绒服什么时候买最便宜呢?下面我们来看看。

  1、看好的款式,年后打折买,不过最冷的冬季已经过去啦,只能穿去年冬天的羽绒服应应急。2、夏天买反季羽绒服,这个时候羽绒服价格最实惠,但很多网友反映说款式不好看,这个其实首先反季的羽绒服都是去年甚至前两三年留下来的款式,但是我个人觉得款式年年有,差别不是特别大,只要好好挑都还是有的。

  3、夏天网上淘宝买,很多店铺一年四季都做羽绒服的,只卖这一种产品,可以先收藏,如果有款式还不错的,直接收藏,或者和老板再讲讲价,老板夏天业绩较弱,也就买。4、每年8-11月份购买,在上冬季新款前,实体店一般有会有去年款先库存上,可以去逛逛,一般都有五六折扣。

  

作者 杨俏

  

编辑 阳一

  

国产羽绒服品牌波司登,在“双十一”当天登上了微博热搜。

  

热搜内容显示,据澎湃新闻报道,电商大促期间,一位用户在波司登的淘宝旗舰店领券购买后的实际价格,仅比9月券后便宜了0.28元。据了解,常熟市市场监督管理局已对此事进行了现场调查,并发布了情况通报。通报中显示,该款羽绒服在6月9日-10月24日标价,以及零售价全部标注为1499元;天猫“双十一”活动报名规则要求“最低标价的基础上让利10%”,该款羽绒服实际标注单价为1349元,符合平台要求,活动期间消费者实际支付金额最低为904.60元,因此,并未发现波司登存在“先涨价后降价”的行为。

  

但与此同时,也有不少消费者关注到,波司登羽绒服一件上千元,似乎大众已经对此“司空见惯”了。

  

在今年“双十一”的预售数据中,根据魔镜市场情报数据,在天猫女装类目下,羽绒服品牌波司登的预售额排在了首位,为6078万元;而均价则达到了1540元以上。此前,波司登还曾推出过“万元羽绒服”,根据其2021/2022财年的财报,公司毛利率大幅提升,也成为了市场热议的话题。

  

这个冬天,羽绒服火爆;上千元的羽绒服,也越卖越好。

  

在2018年时,波司登就进行了战略转型,布局1000~5000元价位的羽绒服产品,进入了这块国产品牌的空白市场。随着不久前官宣的代言人易烊千玺的广告铺满户外媒体,波司登的“中高端”定位已开始被众多消费者所接受。

  

在加拿大鹅、盟可睐Moncler基本占据了高端羽绒服市场的同时,2000元以上到近万元这块价格带,对国产品牌来说,原本是个空白地带。但现在,波司登之后,越来越多的品牌开始关注这片“无人区”。不久前,羽绒服新品牌天空人SKYPEOPLE开出了线下门店,其产品价格也在3000元至7000元之间。同时,包括李宁、安踏等运动服饰品牌,也开始布局千元以上的羽绒服产品。

  

羽绒服产业仍然是个庞大的市场。根据中国服装协会数据统计,2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元,2016年到2021年的年均复合增长率为12.73%。而用户对高端羽绒服的消费力,也不容小觑。据报道,根据中华全国商业信息中心数据,2014年至2020年,国内羽绒服的平均单价由452元涨至656元;大型防寒服成交均价突破千元,其中2000元以上的占比已经接近70%。

  

比起以往,在这个冬天,羽绒服产品一个更明显的趋势是,国产羽绒服品牌们正在“向上走”,不仅提高了产品单价,它们也逐渐向着真正的“高端化”发起了挑战。但目前在羽绒服品牌中高端市场中,国产羽绒服们仍然期待一个真正“爆款”的出现。

  

上千元羽绒服,又添新玩家

今年下半年,在北京三里屯和上海太古汇两大商圈,羽绒服新品牌“天空人SKYPEOPLE”低调地新开了两家线下门店。

  

天眼查App显示,这一品牌属于北京冰原服饰有限公司。该公司成立于2021年,注册资本5000万元,由北京看云控股有限公司全资控股。看云控股共投资了3家公司,除了冰原服饰外,另外两家分别为北京单一起源咖啡有限公司、北京元满母婴护理有限公司。新咖啡品牌Grid Coffee就出自于看云控股旗下。

  

而据了解,李勇为看云控股的执行董事,其也是猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司的董事长。在公司成立初期,猿辅导曾发布声明称,冰原服饰系集团母公司新投资建立的消费公司,由独立团队运营,与猿辅导教育业务无关。但新玩家入局,也挑中了中高端羽绒服市场,作为切入点。

  

SKYPEOPLE品牌的北京线下门店中,羽绒服基本定价在3000元以上价格带。在店内,价格最低的商品是一款衬衫夹克,售价为3200元。最贵的一款风衣羽绒服,售价7200元,这款羽绒服外观平整,没有羽绒服的臃肿,内芯填充物是意大利鹅绒,绒子含量90%以上。

  

这一品牌的产品区分也“与众不同”,主要按照应用场景进行了定位。其主打产品为“商务机能羽绒服”,主要面向新生代职业人士打造,可覆盖商务、户外、城市等场景。其店长还大力推荐了一款售价为4800元的“天际旅行家”羽绒服,适合商旅场景,衣服内胆包含一个布袋,可以将其折叠打包进布袋,还可以充当出行腰枕。

  

此外,SKYPEOPLE还可以提供“一对一专属顾问服务”和终身免费洗护权益,上门免费取件。目前,该品牌主要开设的是直营门店,线上通过微信小程序销售。

  

值得关注的是,国内羽绒服行业中,5000元以上的奢侈品羽绒服市场,加拿大鹅、盟可睐Moncler等海外品牌盘踞已久。而2000元以上、万元以下的价格定位,普遍高于国内的中低端品牌,但是又低于加拿大鹅、盟可睐等国际奢侈品牌,还属于尚待规模开发的市场。现在,在试水新消费的路上,看云控股看中了这块“无人区”。

  


  

(图/杨俏 摄)

  


  

服饰行业品牌管理专家杨大筠表示,现在品牌进入羽绒服市场,如果选择的切入点足够好的话,是很容易打造出爆品的。目前,市场上还是缺乏能让人耳目一新的品牌。

  

在这个领域内,普通的产品、不出众的设计都无法抓住消费者的心。在杨大筠看来,高价位产品,就需要品牌价值进行赋能,击中消费者的价值诉求。他也建议,SKYPEOPLE寻找新概念,可以和著名设计师合作,在营销上用新的方式激起年轻消费群体购买欲望等。

  

随着羽绒服市场的火热,国产羽绒服加入了品牌高端化的游乐场。

  

在2000~7000元价格带的市场中,国产品牌还为数不多。波司登作为率先“吃螃蟹”的品牌,推出了售价在3000元至7000元之间的产品。在波司登的天猫官方旗舰店中,目前有10款在售产品的价位在4999~6690元之间,包括户外滑雪羽绒服、鹅绒商务外套等。其中,一款售价为5990元的风衣羽绒服,被波司登称之为其“首创产品”。但这些产品月销量均不到百件。在平台上,它卖得最好的还是3000~5000元之间价位的产品,其中,明星易烊千玺同款的户外羽绒服和风衣羽绒服销量最高,月销量过百。

  


  

(图/杨俏 摄)

  

国产羽绒服,出战高端空白市场

波司登是最早试水羽绒服品牌高端化的头部厂商。

  

不久前,波司登官宣了邀请“00后”明星易烊千玺成为其品牌代言人。易烊千玺身着波司登风衣羽绒服的广告,也在写字楼、社区电梯广告中频繁在用户面前“亮相”,吸引了众多目光。而在此之前,明星肖战、体育新星谷爱凌等,都是波司登的代言人。

  

已有46年历史的波司登,早已开始了转型之路。在2018年,波司登重新确立了品牌定位,聚焦中高端羽绒服市场。波司登创始人高德康当时还将之称为波司登的“第二次创业”。

  

不再是过往单纯的御寒工具,波司登品牌连续登上了米兰时装周和伦敦时装周等的T台,并邀请契合品牌形象的各界明星作为代言人,以及携手著名设计师推出联名产品,以大声量、高曝光的营销活动,影响着消费者的认知。

  

高端自然也要加上高科技的附加值。波司登产品进行了发热系统等功能研发,还将北斗卫星导航系统引入了羽绒服领域,可在遇险时主动发射求救信号。主打“时尚感”和“科技感”的波司登羽绒服,也理所当然地提高了售价。

  

国金证券报告显示,从2017年到2018年,波司登品牌中,1000~1800元价位段的产品占比从47.6%提升至63.8%,1800元以上价位段产品占比由4.8%提升至24.1%,而千元以下产品占比则下降到了10%左右。2018年,波司登主品牌提价幅度为30%~40%。

  

公司2021/2022财年的电话会上,波司登首席财务官、副总裁朱高峰表示:“2017年品牌转型前,波司登吊牌价均价约为1000~1100元左右,2021年达到1800元左右。”

  

“未来波司登羽绒服价格还将持续上涨,均价会达到2000元以上。”波司登品牌事业部总裁芮劲松曾公开表示。

  

在2021年,波司登更进一步,推出了风衣羽绒和登峰2.0系列产品,售价最高将近1.5万元,直逼加拿大鹅,更进一步展现了其将高端进行到底的决心。但其万元羽绒服产品推出后,在电商平台上销量并不高。

  

鞋服行业独立分析师程伟雄曾表示,对波司登而言,其高端价格策略其实只是手段,它要对外传递的信息是,自己已具备了在本土羽绒服行业的领军能力。

  

“波司登需要‘向上走’。它过去走平价消费路线的市场,实际上现在已经被直播带货大量瓜分掉了。这块市场的竞争重点是‘低价’,但这应该并不是波司登想要的。”杨大筠表示。他认为,波司登过去在很多人心目中都是大众消费品牌,但如今随着成本上涨和人均消费能力的提升,波司登也“有理由”进行提价了。

  


  

(图/视觉中国)

  


  

也有业内人士认为,波司登此举是摸清了国内羽绒服市场的竞争格局。加拿大鹅、北面等品牌占据了高端市场,中低端有雪中飞、优衣库等品牌;而介于高端和中端之间的市场,则独属于波司登。对于千亿规模的羽绒服行业而言,2000~7000元的价格带,意味着至少百亿级的市场。

  

程伟雄也表示,中高端羽绒服市场中的品牌,在过去寥寥无几;而波司登品牌转型后,将1000-5000元的价格带“打通”了,也将这部分的市场需求放大了——它凭借着品牌积累和规模效益占据用户心智后,也将对这类产品的消费需求激发了出来。

  

到了2022年3月底,波司登的财报显示,波司登品牌的线上销售中,1800元以上的产品收入占比已经从上年同期的31.8%提升至46.9%;波司登品牌销售收入也增长了16.3%达到了116.2亿元;毛利率也提高到了60.1%的历史新高。

  

但将目光扩大到整个市场,这块原本空白的“无人区”开始被越来越多的玩家所关注,包括国产运动品牌和其他服饰品牌。

  

安踏、李宁等运动品牌,也逐步推出了千元以上的羽绒服产品。服饰品牌太平鸟最近也发布了全新的羽绒产品矩阵,并宣布由明星白敬亭担任代言人。现在,新创的“天空人SKYPEOPLE”也加入其中,它们都试图抓住年轻消费群体的庞大需求。

  

根据中国服装协会数据统计,2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元,2016年到2021年市场规模年均复合增长率为12.73%。

  

国产羽绒服品牌们开始“向上走”,并试水5000元以上甚至上万元的价格空间,逐渐向着真正的“高端化”发起了挑战。

  


  

(图/视觉中国)

  

为什么羽绒服越来越贵?

现在,对于国产羽绒服品牌们切入中高端市场,或许也是个好时机。

  

羽绒服高端化,和加拿大鹅等品牌的带动分不开。加拿大鹅在2018年进入国内市场,并且在上海成立了相关公司,专门负责中国区的产品销售。截至2022年4月,其在国内已拥有20家门店。

  

加拿大鹅入华以后曾火爆一时,“加拿大鹅卖断货”“门店排队两小时”等相关话题也多次登上微博热搜。海外万元羽绒服品牌的入场,也拉高了羽绒服市场的整体价位。但根据公司最新财报,加拿大鹅今年在中国市场上,却遭遇了“滑铁卢”。

  

今年11月2日,加拿大鹅发布了2023财年第二财季业绩报告。截至2022年10月2日,加拿大鹅营收为2.77亿加元,同比上涨19%;但净利润只有330万加元,比去年同期的990万加元下降了2/3。亚太地区则成了加拿大鹅第二财季唯一出现营收下滑的区域,营收只有5640万加元,同比下降了4.2%。这已是加拿大鹅2023财年亚太地区营收连续第二个季度出现下滑。

  

加拿大鹅,逐渐失去了国内消费者的“欢心”。在去年9月,加拿大鹅国内经营方希计(上海)商贸曾因虚假宣传,被罚款45万元。上海市监部调查发现,加拿大鹅羽绒服里,所用原料中高达70%都是普通鸭绒。而相对比之下,波司登等品牌的高端化策略,仍然在稳步推进。

  

羽绒服品牌们征战中高端,还有一个更深层的原因是,羽绒服行业正走向规范化发展。

  

2022年4月1日起,羽绒服装新国标正式实施。相较于2011版,新国标将“含绒量”的说法修改为“绒子含量”,与国际市场保持一致。这也意味着,服装成品的绒子含量不低于50%,才能称之为羽绒服。

  

而今年冬天,是羽绒服新国标落地后的第一个销售季。程伟雄表示,羽绒服的生产标准、质量标准进一步严格化的同时,生产成本也将随之提升,也会清退部分企业。品牌厂商们,也要靠产品质量的提升和“出圈”的营销,来吸引消费者。

  

从消费端而言,羽绒服相对更高的价格,也意味着更优良的品质。对于消费者来说,品质更好、更加保暖耐用的产品,才是适合的选择。较高价的羽绒服,也逐渐为大众消费所接受。

  


  

(图/视觉中国)

  


  

品牌们积极进行升级,也是由于国内中低端羽绒服的市场中,早已竞争异常激烈。

  

据中国服装协会统计,羽绒服行业前十大品牌的市场占有率基本稳定在40%~50%间,另外50%的市场份额则由大量中小羽绒服品牌以及贴牌生产厂商占据。包括波司登旗下的雪中飞、冰洁,以及优衣库、鸭鸭、雅鹿等大众熟知的品牌,都走的是“薄利多销”的高性价比路线。在今年冬天,雪中飞、鸭鸭、雅鹿等品牌更是在短视频平台上“霸屏”。

  

已经度过了成立50周年纪念的鸭鸭羽绒服,在大众消费市场上,已经是知名度不逊于波司登的“国民老品牌”了。鸭鸭产品价格一般定位在399~799元之间,有关鸭鸭的几十个抖音账号目前粉丝量已经超过了千万。近日,鸭鸭也宣布了90后明星赵露思以及刘耕宏为代言人。

  

在2021年夏季,鸭鸭羽绒服旗下主播团队独辟蹊径,开启“雪山直播”模式一炮而红。直播当天,鸭鸭的抖音账号一夜之间涨粉达到30万。“那种反差感,是为了让大家在夏天也能感觉到产品的特点。”鸭鸭羽绒服方面表示。当年的“双十一”,鸭鸭全渠道销售额突破10亿元,天猫平台的销售额同比增长了203%。鸭鸭羽绒服方面透露,2021年品牌全渠道销量达到2000万件;近三年内全渠道销售额从8000万元增长到了80亿元。

  

鸭鸭羽绒服也表示,鸭鸭并非将重点只放在了线上渠道。在线下,鸭鸭已开出了600多家门店,包括面积达300平米以上的官方旗舰店、工厂店以及快闪店多种类别,主打三到五线城市市场。

  

但目前,鸭鸭羽绒服也开始向上探索发展的新空间。品牌增加了客单价在1000元以上的羽绒服品类,在电商平台的鸭鸭旗舰店中,一款售价2599元、折后1999元的鹅绒羽绒服,月销量已经超过了400件。

  

目前而言,羽绒服市场高端化已然成为了趋势。但国内的高端羽绒服,仍然缺乏一个真正的“爆款”,这也需要波司登们不断地探索。

  

程伟雄表示,羽绒服的大众消费市场空间依然巨大,但大众市场也并非就一定代表着“低价”,也需要适合的时代标签。在其看来,传统大众服饰品牌转型高端品牌的过程中,本土羽绒服品牌们在大众认知中,还有着过往的“土气”烙印,这不是仅靠高密度地广告宣传、明星代言就能提升的。本土大众品牌做高端化,实际上更需要找到“使命感”,重新塑造品牌的内涵。

  

在高端化市场,国产品牌们的成熟度还不够。但它们也已经起步,在努力讲好带有自己独特标签的“高端”故事。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:17 | 评论:0