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文 剁椒TMT，作者｜廿四“这年头，衣服卖现货是违法吗？”
“现在服装商家内卷，比谁预售时间长，你15天，我就30天，甚至有的长达45天。”
前一阵剁主在淘宝上买春装，本以为48小时发货，没想到发货日期是在一个月之后！转战抖音，发现抖音女装也走上预售的道路，春装几乎全部“45天发货”。
终于在前几天收到衣服，拿到手质量一般，穿着也不好看，只能悻悻退掉，感觉等了一个月天天想着盼着的自己是个傻瓜。
回过头看自己淘宝和抖音还没发货的二十多件衣服，今年的服装预售，妥妥地将让我错过春天。
最近，新华社发布了文章《调查揭秘网红服装店超长预售》称，预售七天到动辄一个月，“预售不告知”“预售期间商家取消订单”“超出预售时间发货”等现象涉嫌侵害消费者合法权益。
而在小红书，#讨厌预售#的话题有568.9万浏览量，引发了大量网友共鸣；在抖音，“抵制超长预售”的声浪此起彼伏，包括冉高鸣在内的多个KOL都表达了反对立场。
请输入图说
为什么预售时间越来越长？超长预售，是服装产业“去库存运动”下的宿命吗？
消费者：“网购六十天，商家告诉我没生产”
小红书博主“美妆小丸子”的遭遇，可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。“这几天杭州每天阳光明媚，我想着在网上买几条裙子，过几天出门看樱花，拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮，选中一件仙女裙，立马下单，下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了，但是一周过去，我才发现3月6日下的单，3月21日才发货。
我就想，既然这件不发，我就买一件更仙的，直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的，这次订单没显示预售，但拍下去6天了，就是不发货，也不说什么时候发。
现在的我只能眼巴巴坐在家里，等着我的裙子白日做梦，想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女，但是两星期过去了，一件裙子都没收到，连块布都没看到。”
《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽：“商家不想积压货物，我理解，但我2月份买的毛衣，显示4月10号之前发货，这是几个意思？您是确真羊毛，还是缺我这个‘傻羊毛’？”
事实上，预售早在去年就已蔚然成风。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服。
原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议。
“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够。
商家：“做现货亏掉大几百万，从此只做孕妇装”
回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货。如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期。
这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货。
但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售。
“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率。”
这个观点来自资深电商人士老言。
在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存。
3年前，老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压。
投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。
“我只能认亏。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖。”
老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：
首当其冲的，是大幅增长的退货率。
2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺。
而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售。
第二，同行跟款、抄袭成风。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。
以一件大衣为例，正品599元，可能上架后3天，卖了500单，但市面上很快出现仿品，一件299元，再过5天，可能500单就剩下100单。
第三，直播带货，要求店铺展示大量的款，而店主不可能每一款都提前备货。
“直播间如果只播几个款，会导致老粉丝流失，因为老粉丝今天看你播这个款，明天又是一样的，就不会再看了，抖音等平台的爆款识别周期又很短暂，所以商家确实不敢囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”
更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。
相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。
店大欺客，还是服装产业的宿命？
但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。
如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。
反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。
这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。
这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。
如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。
“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。
关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。
本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。
在此前新华社的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。
好在，一些平台已经尝试作出改变。
例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。
而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。
较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。
某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。
未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。
hello~小仙女们晚上好呀！
平常编辑部的同事们除了搜罗各路彩妆、护肤新品测评之外，最爱的就是各种买淘宝的衣服啦~每天都在互相分享淘口令，生命不息剁手不止！！
芽芽选出了编辑部三位淘宝标兵碳酸、野良、扣肉，让她们必须拿出自己心爱的店铺和你们分享，所以复古日系风、超A酷甜少女风、大胸女孩必备的物美价廉宝店！！统统都在这里~~
芽芽仿佛看到你们的钱包已经要拔腿跑路了，话不多说lets go！
这家店是编辑部穿搭头头碳酸强烈要求芽芽安利给你们哒~芽芽看了一眼，果然就是复古少女碳酸的风格呢~经典的格子裙少女感满满，随便搭配个草编包包就是妥妥的田园复古风！
今年流行的泫雅风碎花也是非常显气质，而且他家的款式可以说是非常少见了，完全不用担心撞衫呀！
如果担心小碎花显老气的，下面这几款花色来参考一下鸭！左上角的蓝色小花裙简直萌到犯规!
夏日晚餐-生如夏花裙子套装两件套
参考价：158.00元
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夏日晚餐-绿色格子西装外套（偷偷讲碳酸买了这件，你们快叫她发买家秀！）
参考价：258.00元
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夏日晚餐-蓝色海洋法式连衣裙两件套
参考价：188.00元
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比起上面那家，jesuscandy会更适合日系的小可爱哦~就像她家的T恤很多都是满满的扎染、印花等复古元素，古着感十足！懒人出门就算只有一件T也可以和街上的妖艳贱货与众不同呢~
裙子和别家就更不一样了，宽松别致的剪裁设计也太能藏肉了叭！只把最纤细的小臂和脚踝露出来，再加上独特的花纹，真滴是让人移不开眼鸭~
格子元素也玩的超6，不管是半身裙、连衣裙、polo裙还是初秋必备的机车服外套，搭配上格子竟然都不违和，恰到好处的色调穿上马上可以转行去做日杂模特了~
JesusCandy古着商店复古扎染印花短袖
参考价：118.00元
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JesusCandy古着商店中国风复古盘扣连衣裙
参考价：185.00元
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JesusCandy古着商店印花复古中长款连衣裙
参考价：195.00元
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wuli野良小姐姐不仅是编辑部彩妆一把手，穿搭除了lo装、JK制服还可以土酷少女，这家店铺就是被她按头推荐的~这家虽然有点小贵~但每次上新的都是不同的系列，属于自己独家设计的印花哦！
不管是机能风、老爹风、土酷风都信手拈来，很难在大街上撞款！芽芽最种草的就是小熊系列，搭配了蕾丝元素的设计，非常不挑人啦~
不得不提的还有她家的配饰，不会特别夸张酷味十足！粉红色的小手包背起来瞬间变身80年代复古女郎~而黑色酷炫的领带一带，芽芽就会谁都不爱！️
CFierce三头犬印花背心洗水做旧感面料
参考价：188.00元
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CFierce 小熊衬衫缎面印花
参考价：350.00元
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CFierce流星锤钥匙链挂饰黑色高腰百褶裙
参考价：498.00元
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这家的衣服野良最近经常穿，每次都把芽芽帅的腿软，心甘情愿被她收为小老婆呜呜…芽芽去看了一下他家，基本上都是简单的基础款，但是会有小心机的设计感！
不得不提的是他家的裤子!!!松松垮垮男友风，看着有一、、浮夸，但上身竟然意外的显腿长？！和男朋友情侣裤穿起来！
双肩包和斜挎小包也一定不能错过哦~和他家的衣服简直绝配，工装风、机能风少女怎能不拥有？半身裙的不规则样式也很有设计感，酷到没朋友！
性感又可爱大长腿显瘦的奶牛连衣裙
参考价：168.00元
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原创中古直筒阔腿复古收口格子裤长裤
参考价：199.00元
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原创设计扎染磨破长袖卫衣t恤
参考价：199.00元
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剩下的两个店铺是编辑部的骄傲！唯一一位拥有34E巨峰的女子——扣肉，为大家倾情奉上的大胸女孩淘宝宝典！这家简直就是法式、复古风的天堂啊啊啊！格子款的上衣都能做出非常多种不同的类型，宣布你承包我的衣柜！
不仅仅格子优秀，碎花元素也当仁不让！扣肉买了那条绿色的小裙子，穿来的那天她简直自带10个反光板，显白到野良都甘拜下风！而且完全不会因为她的胸大而变得色情，反而有一种法式慵懒的性感在她举手投足之间散发出来~
波点元素也是复古风里经常使用的，这种经典的款式不管穿多少年都不会过时～
复古方领抽绳碎花泡泡袖连衣裙
参考价：94.00元
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欧美风instagram方领泡泡袖连衣裙
参考价：79.00元
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法式方领泡泡袖格子短袖衬衫
参考价：75.00元
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扣肉给我推荐这家的时候，我露出了不可置信的表情，这不是网红？！的衣服…？做的能好吗？抱着这样的心态我看了看，竟然发现，还真的有一嗲不一样呢！她家有一个对小个子女生非常友好的地方，就是不管是什么风格的衣服，都比较强调腰线！！！腰线是什么啊姐妹们，就是身材的比例啊！！！
不仅如此，她家的半身裙有很多不规则、开叉的元素，可以在穿长裙的同时露出心机大长腿，也同样是小个子必备的显高要素哦！
当然也不能错过下面这些简单又带着设计感的单品哦，第四款是什么神仙高腰裤？显高指数10颗星不怕它骄傲！
设计感拼接格子宽松休闲连衣裙
参考价：129.00元
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小众超仙女绑带荷叶边花瓣袖衬衣
参考价：119.00元
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低胸短款收腰性感后背绑带美背短袖
参考价：75.00元
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今天的编辑部淘宝店铺分享就到这里啦~
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