淘宝网秋装新款女装(床头套怎么买)

2023-06-18 13:45:14
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Ann大爷的时尚笔记(文/大爷

  

今天是一期淘宝新品秋装的分享,挑的大部分都是我最近在买的韩系风店铺。刚好最近换季上新,刷了一下有蛮多好看的单品。不得不说,现在的某宝韩系风,真的和以前不一样了!一起看看吧~

  

1.square circle方圆设计

  

在某书上被种草的品牌,甜美+酷感融合得刚刚好,选的模特很ok,乍一看以为是哪个韩国设计师品牌,画报可以学到不少好看的穿搭。

  

最近的上新蛮多初秋可以穿得轻薄秋装。这套是白衬衫+格子吊带裙的穿法,还可以搭配酷酷的弯檐帽。

  

两件是分开卖的,裙子更适合小胸女孩入手。

  

宽宽大大的碎花上衣,还有荷叶边的设计。这条牛仔半裙我入了,刚好再入件上衣秋天搭配。

  

这件裸色的雪纺衬衫非常有女人味!搭配比较酷的牛仔裙,一下就变得时髦起来。

  

韩系的长袖碎花连衣裙出了两件,适合秋游拍照穿。像这种白底碎花裙,搭配褶皱的设计有一点收腰的感觉。

  

这件就很甜美,颜色也是清清淡淡的,秋天也能仙气满满。

  

秋天穿腻了牛仔裤,可以入一条酷酷的小皮裙,这条是腰部松紧的设计,感觉上身很舒服。

  

秋天的外套,他家出了复古的棕色,可以搭配其他的碎花裙,很有秋天的氛围感。

  

2.米花家MIHUA

  

这家店我今年夏天就买了好几件。他家的穿搭和拍摄风格都很像我关注的韩系博主,配色也很韩系,穿搭比较随性,适合一整套入手~衣服质感就一般般,介意的绕路。秋装很喜欢这件红色的中袖针织,上面有麻花设计,搭配牛仔半裙很可。

  

入秋比较轻薄的针织小背心,这件是甜甜的黄色。

  

这件条纹毛衣好复古,比较厚可能适合冷一点的天气穿,但真的好好看!

  

还有这种香芋色的西装,简直了简直了,搭配灰色裤子很舒服~

  

里面的紫色衬衫,喜欢韩系风的同学可以入手看看。

  

除了紫色,还有粉色的西装和半袖针织内搭,可以一起入手~

  

有一点美式校园风的绿色翻领卫衣,是不是也挺特别的。

  

3.ambosc

  

我经常买的店铺,分享过好几次。虽然质量一般般,但款式还是蛮韩的,走酷姐姐风格。秋天除了很多冷淡色系的单品,搭配也是一整套可以借鉴。

  

像这种大领子的薄针织,有些地方已经可以买起来啦~

  

比较韩系的菱格纹也出了好几件,这件也比较短比较轻薄的。

  

这种菱格纹背心,虽然火了一整年,但秋天还是想再入一件。

  

卫衣党有没有?这种绿白配色的大码卫衣,穿上就很韩系了。

  

还有这种宽松舒服的阔腿裤,很容易搭出韩系时髦感。

  

4.StudioFun

  

刚入初秋的时候,轻薄衬衫当然是必不可少的单品了。与其争得头破血流抢库存,不如看看他家正在打折的基础款。

  

衬衫有简约的通勤款,也有稍加设计的日常款。比如左下图的紫色,领子其实是不对称的,奶橘则是把中线做了压褶处理。

  

这件格子套装也在打5折,我看很多品牌的新款也长这样!

  

另外他家出了一些秋季新品,我看了看,有几件还蛮感兴趣的。

  

设计感满分的修身薄针织,长长的开叉袖子、粗间隔的条形纹…

  

这件绿色的褶皱开衫我特别喜欢。

  

不过本期新品里最特别的,还是这件挂脖两件套了,尤其喜欢右边深咖配奶蓝的。

  

5.ItoshIroshI

  

这家店我觉得有点Fugue风,但一些单品还是可以搭出韩系感。你们搜索的时候要注意千万别打错了,她的名字是Itoshiroshi,都是“i”没有“L”。推荐你们去看看她家出的裤子。今年秋天这种特别蓝的复古牛仔裤是流行点,记下来,要考的。

  

褶皱休闲裤,长度刚好在脚踝,配短袜乐福鞋就能精致出街。

  

白色阔腿裤可以学模特这样搭一件黑色衬衫,脚下黑色鞋相呼应,如果再花点心思,可以选一顶贝雷帽戴着。

  

工作场合也能完美应对的深灰色西装裤,配衬衫或西服都OK。

  

这条的设计好显腰细哦!我有点种草。

  

对了,除了长裤,秋天来的慢的城市,可以先选几条半长中裤来感受一下换季气氛。

  

韩国小姐姐们特别喜欢长袖上衣+中短裤的穿搭,你可以穿牛仔外套、西装外套、卫衣等一系列初秋单品。

  

6.Unspoken

  

我身边很多女孩步入秋天的第一件单品,都是从西装外套开始买的。这几年也逐渐变成了“韩风标配”。不得不说,他家还蛮有low classic的味道~

  

如果你刚好有购入西装的需求,可以看看这家店。有在用心设计,相比起别家,她的款更有个性。比如这件深卡其,胸襟的扣子处很是别致。

  

淡蓝色采用了相近色系的飘带装饰,即使是下班参加一些时髦聚会,也丝毫不输气势。

  

近两年“解构理念”越来越被大众接受,出现了许多破洞、割口、重塑等元素。她把它们呈现在了一件纯白色的宽松西装上,不多不少刚刚好。

  

白拼黑,比较中性化,所以帅气指数增加了,推荐个子高的女生买。

  

两条挂脖连衣裙推荐给大家!我觉得是这次上新中最不能错过的简约韩系单品了。尤其适合高冷style的女生。

  

这条超高级,不过感觉小胸女生更适合。

  

7.BLUEerror

  

悄悄告诉你们,今年秋天流行趋势绝对有百褶的一席之地。逛到BLUEerror时着实让我眼前一亮:这小百褶半裤,特别讨巧,十分有个人色彩。

  

百褶半裙不是那种传统的学院风,采用不对称的片式+部分百褶的拼接。

  

在A字裙的版型上,把一半的面积替换成了宽边褶,这条更轻熟大姐姐风,和风衣之类的外套很搭。

  

说风衣风衣到,百褶式的风衣,你衣柜里目前肯定没有。

  

除了百褶单品,不对称设计也可以尝试一下。像是左右长短不一的西装,背后设计也蛮用心的。

  

还找到一件细节感十足的,扣子可以选择扣两个,也能收紧一点扣外面的单独那粒。

  

这位不用过多介绍,早在春天就出现在了各个韩国爱豆身上,和背心、抹胸、吊带是完美cp。她新出的超短套头开衫是不对称的,右高左低更有个性。

  

8.Ginger ale

  

这家店其实不算很韩,有一点法式轻熟女性的浪漫,会出很多棉麻面料的连衣裙,但我关注的一些韩国博主也爱穿这种类型的衣服,就一起分享一下。此时此刻,如果你身在南方,特别适合来她家购买一些能够应付夏末初秋气候的过渡小物。

  

比如这条丝巾,花纹配色我个人很喜欢。可以当做发带绑在头上,也能用作方巾系在脖子上。

  

阔腿的深色牛仔裤,将两个方形口袋印在了前方,简约中还带着法式风情。

  

镂空设计的黑色半裙,特别重工,穿上它自带淑女温柔气质。

  

清淡配色的条纹和格纹半裙在初秋都能继续穿,如果觉得不够“秋日”,可以在上身穿一些深色单品:针织半袖or短风衣。

  

格子半裙配白衬衫,你就是新学期最清纯的学妹。

  

另外我对她家这套牛仔单品还蛮感兴趣的。

  

是半裙+背心的组合,可单穿可成套穿,我更喜欢把背心当外套叠穿出来的效果。

  

衬衫连衣裙自配腰带,也能直接穿成宽松款。

  

说到连衣裙,这条绝对不能缺席!处处都透露着设计师的心思,细节感绝了,从背后的扣子到前胸的刺绣,再到袖口的镂空,包括领子都是用心设计过的。

  

有米白色还有黑色,仅仅是颜色不同,所呈现出来的风格就完全不一样。

  

同款还有衬衫可以选,特别有“清风自来”的氛围。

  

类似的衬衫还有这件,没有刺绣装饰更加简单,纯纯的质朴简约。

  

其实还有几家店铺我也常买,就下次再来分享吧

  

最近很多朋友问我直通车怎么做递增,怎么把握节奏?淘宝标题优化需要注意什么?这几天直通车一直在拉流量,自然流量反而一直在降?

  做了这么多年的淘宝,我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

  影响因素很多,全部做好就是成功,所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败,所以是不同的。

  现在淘宝对shua单抓的很严格,但是shua单还是很盛行,还有很多人当制胜法宝。

  不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们,我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单,做好评价——买家秀,提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

  完全靠刷单做起来的店铺,从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的(从排查下架到扣12分)我倒是见过几个。

  当然不能一竿子打死,有些类目比较特殊,小店要做起来必须靠shua配合直通车推,不然真没有转化。如果你做这些类目,首先要保证资源可靠。

  8月到了,秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款,测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据,先给大家看看5月流量情况。

  

图片来自互联网

图片来自互联网

按照一定的节奏,点击量不断增加,5月初ppc大概在1元左右,因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去;然后是类目关键词搜索量还比较少,导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

  

图片来自互联网

但是随着气温慢慢升高,店铺搜索人气也慢慢起来,直通车流量和自然流量都在递增。

  这个时候就是用拖价法,把ppc慢慢的降下来。

  

图片来自互联网

这是今天的实时数据,ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降,老板觉得直通车烧的太多,每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼!充值不及时就烧下线。

  

图片来自互联网

店铺基本情况就是这样,前面说过成功的案例都是一样的,所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

  

图片来自互联网

这是今天的销售情况,我们从测款开始。

  一、测款

  秋装上车测款,有两种方法:

  第一种是我们以前一直在用的标准计划。

  对店铺新款进行测试,6个款以内我一般放在一个计划中测试。

  1、限额300。

  2、分时折扣凌晨30%-50%,白天+晚上80%-110%。

  3、人群溢价30%到60%,根据具体情况而定。

  4、关键词出价——结合分时折扣人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完,如果提前烧完下线,第二天降低关键词出价,不要一次降太多,分时段多次调整。

  5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上;小类目80到100足够。之前的帖子里我说过,只要的精准的关键词当然是越多越好,因为流量入口会更宽。

  6、创意图片加4个,用轮播——测款测图。

  

图片来自互联网

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下,展现和点击量是不同的,有些款点击量可以达到几十个到100个,有些款不到10个点击量。

  

图片来自互联网

(这个店铺是新店,女装一个子类目,测款新链接都是0销量,转化还可以)

  怎么优化呢?

  这个时候需要看收藏和加购的数量,如果点击量多的款收藏+加购都还不错,收藏率+加购率能达到10%以上,说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量,减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上,甚至还有转化,那么说明这款具有爆款潜质,另建计划单独推广。

  点击率就不要参考了,测款带测图,创意又是轮播,点击量能达到2%—3%已经很不错了,如果点击率能达到3%,你去看7天数据,4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图,说明这张图点击率还不错,可以作为第一张主图和车图。

  如果测款点击率不到2%,创意图7天点击率没有超过3%的怎么办?

  别的款有达到爆款潜质的,这个款暂时放弃;如果没有或者你是标品类目,款式选择很少,那么就继续优化创意图,重新测图。直到测出点击率高的图。

  第二种就是批量推广测款。

  比较适合女装,标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

  批量推广测款需要注意的是:

  1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙;都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用,款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”,所以智能匹配一定要打开。

  2、PC端出价0.05,无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

  3、批量推广由于没有创意图,对于产品有没有潜力,我们参考的数据有点击率,点击率高说明受欢迎程度高;收藏+加购数量,参考值还是10%左右;转化率,有转化最好,没有转化也无所谓。

  4、批量推广的优点:暴力;PPC相比“标准推广”偏低,相同的预算可以获得更多的点击量,降低测款费用。

  5、批量推广的缺点:不能测图;对主图创意要求很高,如果主图创意较差,点击率很低。测出来的数据会很差,不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

  二、主推阶段

  上面讲了测款的具体细节。

  测出的潜力款,我们单独新建计划主推。

  关键词

  关键词是重要的流量入口,计划权重的保证。

  新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词;系统推荐词;或者测款期间的入店词。关键词优化方法:

  1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词,这个不用我多说。

  2、第一天下午或者晚上观察,展现量大,没点击量或者点击率低的关键词,再次判断是否精准,漏网之鱼直接删除;如果是精准词,改为精准匹配,降低出价——点击率有所升高,OK!点击率还是很差或者没有点击量,删除!

  这样慢慢优化,计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼!

  

图片来自互联网

这个计划是7月10日刚建的,第一天点击率1.72%,第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

  主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划,我们不需要考虑计划权重,但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

  精准人群

  测款的时候对人群也进行了测试,主推计划中加入点击率高的人群,溢价60%-100%,自己看情况而定。点击率差溢价出高一点;点击率高,溢价出低一点。

  测款人群为了覆盖面大,一般是二级人群。人群暂时这样,后面再测试3级人群。

  三、秋装产品定价

  

图片来自互联网

我上次帖子中说过,直通车改来改去,现在转化率权重很高,后期转化不够,流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要!非常重要!非常重要!我们的产品一定要根据市场行情来定价。

  针对产品受众人群,在保证利润的前提出,尽量符合市场价位。价格太高转化率很低,靠活动打折又没有权重,注定不会成为爆款。

  我们希望的爆款是:直通车带动自然搜索,达到行业平均转化率之上的前提下,占据搜索前排,拉动更多的自然流量。

  今天的淘宝运营就分享到这里吧,按照我自己的思路写的,写的时候很流畅,希望你看着也很流畅。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:16 | 评论:0