淘宝中老年女装内胆(淘宝网中老年人服装)

2023-06-19 10:59:22
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  从商场专柜到个体服装店再到街边小摊,似乎现在的中老年服装越来越无法完全满足爸爸妈妈们的穿衣需求。老年人比较热衷的商品集中在羊绒毛衣专柜和精品女装,而这些服装都价格不菲,且真正适合老年人的只有一小部分。同时,老年人的需求越来越多样化,不仅要价格实惠,还要看上去不那么显老,越来越多的老年人已经不满足于这些看上去就像妈妈们穿的衣服,比较排斥“大妈装”这个说法。

  反观淘宝中老年女装同质化严重,充斥着淘宝上也同样充斥着出现了一批主打价格低廉、设计简单的中国风妈妈装。市场情况表明,中老年的服装的高端市场还处于相对空白的阶段。

  奢华女装瞄准的就是这部分爱美的妈妈们,创始人朱红便想要走中高端的路线切入这个市场。奢华女装是一家主营中老年女装的两皇冠店铺,针对的消费人群年龄处于40~60岁,均价在500元以上,年销售达到了2000多万元。

  妈妈粉求扮靓

  三板斧连衣裙、披肩和外套

  朱红看好这个市场有两点原因。第一,她发现身边的妈妈们也总是穿不适合自身形体的服装,并且他们体态大多偏胖,对商场里单价在4000~5000元的品牌女装十分感兴趣,虽然这种服装面料高端,但款式和尺寸并不符合国内的中老年消费者,性价比略低。第二,60年代出生的人是中国人口基数中最大的年龄分布,“我们的爸妈都有四五个姊妹”,现在又是中老年市场的辉煌时期,基数很大。

  于是朱红想要为中老年女性做高端定制服装,中国风元素加上现代化的剪裁,让俗气老土的妈妈装变得洋气时尚。又因妈妈装最困难的地方就是妈妈们的形体情况,奢华女装利用市场调查和实践测量,建立了相对科学的小数据库,服装显得更加合身。

  国内中老年女性的体型大多以下盘大、身材中等的为主,于是连衣裙成为了国内女性消费者的必备单品。“与其像传统的中老年女装那样一味利用宽大的款式去掩盖,不如利用设计的新颖、特殊的剪裁和一流的面料来寻找亮点。”在基于这一情况之后,朱红将店铺的主营产品定位为长款连衣裙、披肩和外套。原来,披肩可以遮挡身体过于肥胖的部分,长款连衣裙则可以满足国内中老年女性的保守心理。团队在基于这个年龄段女性的爱好和体型之后,将中国元素融入设计中,并运用现代化的剪裁技术来平衡稍显俗气的中国风元素。中西结合的效果让妈妈装显得愈加有韵味。

  5种体型定制

  光符合这个年龄层的设计还不够,妈妈们的体型也是一大问题。为了设计出更符合中国中老年女性的服装,朱红在每设计一款服装之前,都会从铁杆客户中召集5个不同体型的妈妈来测量体型,然后根据版型进行剪裁。经过5个铁杆客户妈妈的试穿之后,朱红会相应地在手臂、领口等部位进行相对宽松的剪裁,不仅可以提高消费者的舒适度,也能够凸显中年群体的气质而掩盖掉缺陷。一般情况下,服装的尺码是从X~5X不等,朱红表示,一个160厘米高的女性人群中,尺码囊括了100~200斤的体重形体所需要的尺码。

  由于奢华女装定位的是“高收入又需要个性化的中年女性”,因此团队在选材方面也十分谨慎。奢华女装大多以进口丝绒、法国羊绒等材质。以丝绒为例,进口丝绒的垂感比较好,看上去光泽度更高。“我们以前在做一个简单的毛领时,都是用真毛领的。我个人觉得这个年龄的女人是不能用假毛领的,因为没有必要了,这个年龄的女性消费者已经该拥有的已经拥有了。”

  中西结合的设计理念,形体数据相对丰富的尺码,以及高质量的用料,奢华女装在创业初期就俘获了不少妈妈粉丝,也在短短时间里成为了两皇冠店铺。

  差异化圈粉

  要圈住妈妈们的心不是一件容易的事。首先,朱红将产品定位为多款保质的路线,掌握对服装的时尚感。跟大多数中老年女装的用户不同,在接近10万的会员内,徽州名媛圈住的用户,并没有呈现购买者和体验者分开的中老年用户群特点。80%的用户都是自己购买自己穿,团队不需要去分散注意力迎合两个客群,只需服务好购买者本身。如今奢华女装平均每个季度保持在200款的上新量,每款在全码的基础上保持500件的平均库存,超出中老年消费市场的平均水准。

  为了了解市场行情和消费者需求,朱红在新款推出的时候,会根据部分VIP用户的喜好,给他们寄去新款,让他们体验新款试穿的服务。觉得还不错的客户可以把衣服留下,与店铺确认之后即可付款。觉得不合适的用户可以将衣服退回给店铺,邮费一律由店铺承担。在朱红看来,这种消费体验更加适合中老年人群的消费习惯。

  在购买人群中也不乏有些80、90后,“来店铺购买的人也有是孩子给妈妈买的,他们往往觉得类似的中国风设计还是不错的,基本上买过这家之后就认定这家了。”为了增强这个小群体的粘性,提高复购率,客服也会跟消费者进行沟通,会在衣服里放上生日贺卡,写上送给妈妈的一句话,会显得更加温馨。

  品牌经历初期试水、后期沉淀之后,逐渐有不少线下店铺来做代理。奢华女装在线上一共有8家代理商,线下12家代理。朱红按照每家店铺不同的主营方向来发不同款式的服装——比如某家店是以外套为主,就发以外套为主的产品,连衣裙为主的店铺就发连衣裙为主的款式,还有的店铺是以职业中老年女装来定位。如今奢华女装有了第一家线下体验店,由于走的是高端私定路线,朱红将这家旗舰店开在了一个北京当地的高级会所里。

  但是,朱红所采取的方式无论是高档材质的选择,还是O2O走线下、圈粉丝,还都有待于市场的考验。

  

各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧?

  


  

说到这个,大叔我可头疼了,妈妈辈儿的衣服还真不好买。

  


  

颜色、花纹、样式都要考虑周全,太老气了被嫌弃,太时尚了又怕穿不出门,所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。

  


  

像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了,照着她身上穿的买,准没错。

  


  


  

对于这位模特,大家肯定也不陌生,在淘宝搜中老年服装,十家店铺有九家都是她。

  


  

她的名字叫梁晓晴,毫不夸张地说已经包揽了淘宝中老年服饰的半壁江山,被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。

  


  


  

更让人没想到的是,一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。

  


  


  

就在前不久,著名设计师品牌Alexander Wang(王大仁)官宣梁晓晴为品牌最新模特,这个消息在国内国外都引发了不小的话题。

  


  


  

对“淘女郎”群体来说,拿下国际品牌合作,梁晓晴是第一个。

  


  

这么年轻的90后女生,居然做中老年服饰做成顶流,再进军国际时尚圈,受大牌设计师青睐,是不是很神奇。

  


  

所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。

  


  


  


  


  

01

  


  


  


  

1992年出生的梁晓晴,做中老年服装模特快满12年了。

  


  

据梁晓晴回忆,19岁时她想找一份模特兼职,但并不顺利,后来被一个中老年服装客户看中。

  


  

在客户看来,梁晓晴的脸圆润,长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽,中老年服装几乎都是大码宽松的,能撑得起来。

  


  

接下了这份工作,但梁晓晴多少有点抵触,毕竟她当时才19岁,想穿青春靓丽的衣服很正常。

  


  

可让梁晓晴意外的是,她第一次拍中老年服装,便有一款变爆款,卖出去九万多件。

  


  


  


  

梁晓晴这下有了信心和动力,再加上当时比较少有中老年淘宝模特,她便想试着做下去。

  


  

淘宝模特工作量巨大,年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配,但中老年服装不需要,一个背景拍到底,对拍摄量要求更高。

  


  

梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱,要多赚钱,就得想办法提高拍摄速度。

  


  

1分钟,100个pose,0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领,连摄影师都惊叹:“快门都没你动作快”。

  


  


  

为了尽可能多拍一些款式,多转几个场,梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好,尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱,这样换衣服就省事了,找一个塑料袋套着脑袋,无视周围人,现场超速换装,一套动作行云流水,完全是拼命三娘的架势。

  


  


  


  

一天集中性跑好几个邻近城市,一年航班里程达4万多公里,最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠,不过相应的也越赚越多,现在年薪百万,北京、杭州也各买了房。

  


  

虽说老年人也能做模特,但照梁晓晴的工作量,身体铁定吃不消。相比之下,梁晓晴她们反而性价比更高一些。

  


  


  

因为拍照绝技太牛,梁晓晴也火出圈,登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目,她作为中老年模特的个人品牌更响亮了,还引来很多外国人争相模仿。

  


  


  

虽然知名度大增,但梁晓晴很清醒,上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格,这些对淘宝模特来说只是话题热度,中老年服饰厂家比较实际,能卖货、能出爆款才是正经事。

  


  

所以,即便已成中老年服饰一姐,梁晓晴的危机感一直在。

  


  

当下中老年群体心态更自由开放,对时尚理解也更自我,他们得需求千变万化,随着时代脚步更迭,梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去,但能否出爆款,她掌控不了。

  


  


  

所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍淘宝服装,还运营小红书、试水直播带货。

  


  

有这样的拼劲,怎能不越做越好呢?

  


  

在小红书上,梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮,像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事,甚至会告诉大家自己做医美的体验,这种坦然直白的性格很圈粉。

  


  

有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源,梁晓晴断然拒绝,她的理由也很充分,就是如果贸然介绍客户,但是网友工作水平不达标,那损失的是自己在行业多年维护的信誉。

  


  


  

其实,从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到,她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准,行业声誉也是这么一点一点累积出来的。

  


  

一个人的个人品牌,其实是靠一天天工作口碑积累起来的。

  

积累口碑需要很久,砸掉口碑只需要一次。

  


  


  

02

  


  


  

梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗,两人是异卵双胞胎,长得并不太像。

  


  

有趣的是,姐姐梁晓晴专攻中老年群体,身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意,是一名淘宝大码模特。

  


  


  

我曾说过,个人品牌定位,一定不能贪多,主标签要鲜明,才能让别人记住。

  


  

梁晓晴、梁晓朗就是如此。

  


  

她们避开了时尚年轻的主流女装,根据自身特点精准定位,分别挑选了两个相对独特的群体,反而找到了自己可以发挥的空间。

  


  

尤其是梁晓晴的中老年领域,只要她能继续工作,干到100岁也没问题,到那时,纵然体力比不上年轻后辈,但经验资历足以奠定行业地位。

  


  


  

现在,姐妹两人一起上节目刷脸保持热度,在小红书互相引流圈粉,每个月接5、6个广告合作,在保证淘宝模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。

  


  

梁晓晴曾说:“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的,赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”

  


  

最近肯德基的可达鸭火了,梁晓晴拍摄的短视频里,可达鸭攥着的小纸片上写着:”约拍中老年服装找小梁阿姨,全年无休。

  


  

真的是很会玩。

  


  


  

梁晓晴的故事让我很震撼,我真的没有想到最受欢迎的中老年模特,居然是年轻人的机会,这是我打死都想不到的。

  


  

中国进入老龄化社会,老年人的市场会越来越大,机会也越来越多,年轻人在这个市场,一样大有可为。

  


  

果然这个世界只要你肯观察,都能发现机会。

  


  

但任何值得到达的地方,都没有捷径。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:14 | 评论:0
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