淘宝冰丝阔腿裤九分女裤(淘宝网阔腿短裤女)

2023-09-09 13:49:54
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贴身衣物行业月报 _ 4月大品牌竞争激烈引围观

一、九大品类4月电商平台销量

贴身衣物上市公司2019年年报和2020 Q1季报大部分已发布,2019年A股公司和港股供应链公司普遍业绩有所增长,港股贴身衣物品牌公司业绩普跌;而2020Q1受疫情影响,整体业绩同比大幅下跌。从年报中可以总结出对于销售渠道的策略——线下门店提效为主,线上渠道快速扩张。线下渠道通过关闭低效门店、加盟转直营以及加大购物中心店布局等方式,持续优化渠道结构,呈渠道收缩态势;上市公司处于加大传统电商投入外,对于各类新兴电商渠道也是持拥抱态度,各公司加速线上业务布局,通过线上线下渠道融合,弥补部分线下业务的损失,线上营收占比提升明显。

贴身衣物行业线上渠道4月在天猫、京东两大主流平台合计成交约24亿元,相对于3月增速为-27.27%,因未有重大购物庆典,购买力有所下降。

因疫情积蓄的购买欲在三月提前爆发,销量回调预计比往年早一个月。因疫情居家隔离,消费者被动地抑制了消费,导致4月电商成交额快速上涨,从4月电商成交额的数据来看,预计往年5月回调的情况会提前。

其中袜子、男裤品类逆势上涨。袜子品类因季节交替,而驱动消费者产生更迭的需求;男裤品牌上涨因市场得到更高的关注度,男裤起家的品牌以蕉内为例,近年快速成长,而男裤品类的新晋品牌数量相对女裤而已增加更快,所以男裤市场的成长值得持续关注。

二、4月各赛道TOP10企业情况

(1)文胸

4月文胸赛道天猫大品牌发力,京东增势仍在。本月,巨头南极人仍保持销量增长,在天猫平台一枝独秀。南极人目前文胸品类销售产品分为文胸单件和乳贴胸贴,换季引发了背心文胸、抹胸内衣、胸贴产品销售额上升,相对而言南极人的文胸品类在TOP 10中单价更低文胸赛道时常出现部分短期销量脉冲的品牌,如本月的派妮斐,3月的曲语绮,中期来看仍是大品牌相互竞争的局面。另外,对于鹤立鸡群的高端文胸产品波亚婷,从产品力上说表现不出众,我们对销量产生疑问,是否高端产品市场趋势已起?销售额的真实性是否可以进一步考究?

线上销量整体回落,但换季潮将引发新一轮竞争,处理库存与发布新品之间排布更需关注,预计今年头部品牌将发生激烈角逐。本年受疫情影响,库存问题更加明显,同时Q1停工和现金流问题影响供应链生产新品进度,品牌商更应该在库存折扣和新品发布上做合理的排布方案。

(2)女裤

大牌竞争激烈,蕉内全面发力。本月南极人、北极绒两大巨头依然稳站TOP1、2,头部梯队已形成。蕉内4月在各个赛道全面发力,跻身多个赛道TOP 10位置,得益于蕉内不仅产品设计和品质过硬,品牌打造方面也行业翘楚。蕉内的文案之所以出色,离不开对消费者的精准洞察,围绕年轻人日常生活中的痛点,用趣味生动或富有共鸣的文案去打动受众,让人产生一种“这说的就是我”的情感认同,从而产生共鸣,加强对品牌的好感。

女裤强调的舒适性和健康诉求仍是主要趋势,由此引发新设计和新面料应用,如过去无痕内裤的推出、蜂窝棉的应用等,而目前乐于尝试新面料的蕉内则应用冰丝(锦纶)、莫代尔、蚕丝在女裤新品上。目前女裤市场仍是拼价格的棉质女裤占主流,大牌稳定女裤格局后有望引导市场消费升级。

(3)男裤

男裤市场逆势上涨,千万级成交量品牌数量扩充。4月男裤赛道普遍取得两位数增长,本月天猫千万级月销的品牌从上个月的3家扩充只本月5家,南极人在京东销量也接近千万。转暖、梅雨天等季节性因素,相对于女裤,率先在男裤市场出现,市场活力复苏。南极人无可撼动的规模和猫人领先的产品力,形成第一梯队;蕉内在男裤市场同样获得较前的排名。

男裤对于抗菌性和舒适感的需求更大。男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要,舒适感和价格更具优势的产品在目前市场更具吸引力。

(4)家居服

南极人、芬腾领跑,优衣库快速增长。南极人和芬腾依然牢牢占据家居服第一梯队位置,预计5月合计会有突破五千万的销售额。而优衣库在4月则有上升5名的快速增长,4月优衣库家居服最热卖的是近乎可以出门的女生家居服,新品则是儿童家居服。家居服的活动场景有拓展至社区的趋势,儿童则是一个值得关注的新消费群体。

“家文化”有场景延伸的趋势,空间扩大,设计上需要更关注与休闲服融合。“家文化”重塑了中国传统居家文化定位,家居服从无到有,从质量舒适到设计品味,未来设计感将更能影响消费者决策。

(5)运动内衣

具有国际竞争力的品牌统领第一梯队。耐克、李宁依然稳站第一梯队,李宁增速不减,主动性价比的迪卡侬重回第一梯队。从赛道动态来看,呈现两个趋势,一是知名品牌在4月更受消费者青睐,意味着消费者在运动内衣上对品牌附加值或信任度的考量加重;二是以迪卡侬排名上升,代表目前消费者对价格敏感度加强,值得关注的是澳大利亚品牌LornaJane排名下滑较多,通过分析发现产品均价不减反增,价格和品牌上不具备诱惑力。

运动内衣潮流趋势明显,夏季热销在即。多位女明星穿搭运动内衣走红,2018国内街头文化从地下走到公众视线后,街头潮品热度一发不可收拾。同时越来越多消费者运动“打卡”,拍照上传社交网站,所以在满足基础保护和通气功能后,美和性感将会是消费者重要的选择指标,目前街头文化是运动内衣主要流行的元素。

(6)塑身衣

行业排名未定,两大电商平台排名均变化频繁,但品牌综合能力有待提升。塑身衣未形成竞争格局,变动频繁,而且月销超百万(含近百万)的店铺除戴博妮外,综合评价较差,市场亟待强产品力的品牌出现。塑身衣赛道的明星效应依然明星,Ubras与薇娅合作带货塑身衣,带来巨量销售额。

身材管理的意识快速增强,塑身衣未来需求巨大,实际功效仍是未来产品的核心。长期观察塑身衣赛道,目前市面上产品噱头往往大于实际功效,设计感更不能满足消费者。

(7)袜类

南极人、浪莎并驾齐驱,季节性需求初现。南极人、浪莎月销售额已突破七千万,完善的种类和较高的性价比得到了良好的市场反应。CARAMELLA排名上升迅猛,据观察有两个原因,一是袜子客群仍是价格敏感型客群较大,高性价比产品能首先获得大部分消费者认可;二是年轻消费力更迸发,品牌CARAMELLA的产品调性主要走设计和可爱风格,符合年轻消费者的审美,在质量差距没有太大的情况下更能获取消费者青睐。蕉内近期的表现较好,也和设计迎合年轻世代有关。

设计感加强的趋势得到市场映证,应更关注年轻世代购物力。头部大品牌棉袜注重的是面料的选取,而增长快速的品牌CARAMELLA、蕉内,和前几月增加较快的品彩,都是在设计上下功夫,设计感加强更容易起量。相对于以抗菌透气的卖点,更注重设计元素的产品未来会更快收获消费者的青睐,从目前产品来看,暖色日系和可爱元素更受市场欢迎。

(8)保暖衣

保暖衣赛道随着季节转换逐步销量收缩。未来保暖衣在满足保暖需求后,将会往更薄更隐秘方向发展,新型面料将会是主要发展方向。在去年天猫联合三菱研发腈纶为原料的黑科技自热面料、莱赛尔纤维、空气保暖材料等,目前莫代尔材料价格较贵,但依然畅销,原因主要是薄和保暖兼备。未来将会有更多新型材料应用在保暖衣上。

(9)打底裤/打底衫

打底裤/打底衫赛道梯级明显,头部以外品牌体量较小。除南极人外,其他品牌体量比较小,且描述、服务、物流评价都不佳。未来品牌仍需重视以重视产品质量。

三、爆款趋势

四、中瑞观点

线上渠道是品牌必须要重视的一个渠道。从疫情的重创下可以看出,已布局线上渠道的品牌加分较多,抗风险能力较强。目前贴身衣物行业电商程度仍较低,年轻消费习惯线上购物,建设线上渠道发力有利于重塑品牌调性,打入年轻消费者。

同时,线上渠道建设需要关注消费者体验。目前线上购买体验感较差,产品的品质表现不一,贴身衣物品牌需要重视产品从设计到品控的把关,另外然后可以多尝试新渠道,贴身衣物在新兴的直播渠道中出现频率越来越高,如4月蕉内通过罗永浩带货,最后形成线上线下一体化新业态。

作者:piikee | 分类:女装 | 浏览:5 | 评论:0